直营单店-开店三步曲
有了这些发现，candy决定用水晶来打造自己的店铺，“整个迪美里面卖水晶的很少，即使有，价格也非常高。”
在寻找货源的过程中，candy也费了不少周折。刚开始，candy选择到上海城隍庙商品批发市场去进货。虽然有着超强的杀价能力，candy发现，这里的水晶价格还是高得让人无法接受。“迪美走的是低端路线，商品进价一般要控制在10元以内，5元左右最好，20元的进价，风险就太大了。”candy说。
于是，2月下旬的一个周末，candy和男友一起乘四个小时的火车，来到义乌，打算从这里淘金。第二天一大早，两人来到饰品批发市场，前前后后找了一个上午，还是没找到低价水晶。
就在快要绝望时，在饰品批发市场外面，candy发现了一个水晶代理商的商铺。这里的货源来自一个国际著名品牌的水晶饰品加工厂，加工厂员工把一些成色稍差的产品拿出来做批发，价格相对就开得很低。于是，眼光独到的candy一口气批发了3000元的水晶，满载而归。
水晶批发回来后，candy并没有急着把它们摆进铺里，而是先挑出几个最漂亮的，一一拍成照片，挂在淘宝网上，并注上：“如有需求，欢迎到迪美本店铺当场选购。”
“将饰品挂在网上是为了赚人气，而不是赚钱。如果有人看到后，真的很喜欢，又刚好逛到迪美附近，就会亲自到店铺来买了。当然，客户绝对不会只买一两个回去了。”candy得意地说。
由于candy的水晶选得漂亮，又刻有某知名品牌的Logo，因此，一般进价20元以内的水晶能卖到90元以上。在开始经营水晶的短短半个月时间，candy就把当月的租金赚了回来。
秘笈
www.qz26.com
1.要卖地摊上不容易卖的东西，比如体积小、琐碎的耳环、项链之类的。
2.上海的进货地点是七浦路和城隍庙，但价格相对偏贵。
3.中国最大的饰品货源地在义乌和广州，义乌的货品走的是低端路线；广州的货源质量较好，价格也贵一些。
4.最好早上6点就赶到批发市场进货，穿着尽可能邋遢（否则批发商不会以低价批给你），赶在早上10点店铺开门前，把货摆上货架。
用人篇
由于candy是兼职做“老板”，平时必须要雇人负责铺面，一般要2个营业员，一人一天。3个月下来，candy一共换掉了4个营业员，积累了一番“用人经”。
“营业员很好找，好的营业员却很难找。”candy说，“只要在铺面上贴个招聘启示，不出一天，就会有人来应聘。”营业员的工资是60元/天，这也是迪美管理部门定死的，钱要candy自己出。
但对于营业员的管理，就不那么容易了。迪美的东西都不是明码标价，卖出去的饰品价格全要看营业员的销售能力。虽然按规定，每卖出一笔要记账，但由于candy上班期间无暇过来看管，如果营业员在中间做些手脚，她也是毫无办法的。
因此，candy一方面采取了销售激励制度，即周一到周五，每天卖出200元以上的，或者周末卖出500元以上的，多出部分均给予10%提成；另一方面，平时和营业员相处时，candy尽量做到尊重对方，发现营业额高了，还不吝称赞之词，同时又对其不足之处加以提醒；最后，过年时，candy还给了一个业绩好的营业员200元红包。[Page]
在这种用人策略下，candy逐渐笼络住了一个业绩做得很好的营业员，“这个人很会做生意，一天最高能卖到1000多块钱！”
秘笈用好激励措施，既要让营业员觉得受重视，又不能让其感觉离了他就不行。小店店主也要有大公司老板的风范。
尾声
从12月中旬店铺盘下来至今，短短3个月，candy已经摸出了门道，虽然至今仍有2000元的亏损，但生意已经开始走上正轨。