大学生从业务员到创业 两年赚入千万
51博客湖北老乡群丁先生：你是如何安排自已的作息时间？
柯先生：选择了做业务这一行，就基本上没有属于自已的时间了。特别是自已创业后，大部分时间是围着客户在转，每天只能睡两个小时，白天小睡一会。星期天，关机，什么都不管，睡个够。但是一定要定期的评估自已，给自已一些思考的时间。考虑一些事情的成败原因，下次做的时候再避免。
湖北论坛主持人：一般创业有几分把握就可以开始进行？
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柯先生：对于我来说，有50%的把握我都会去做。有些人说90%，那么等他开始做的时候，这个行业已经很难挤进去了。但是大家一定要量力而行，根据自身的情况进行创业。如果有家庭、学习等负担，那么建议70%的把握就可以开始。
湖北论坛查小姐：创业过程中影响你最大的困难是什么？
柯先生：产业链。一个行业内，涉及到很多行业领域，哪一个环节出问题，那么整个产业链就会受其影响。特别手机行业，目前水货太多，像我们做实业的，一般来路不明的产品都不敢要，怕误了大事。我们主要通过熟人找这些，这样市场风险会比较小。
湖北论坛李小姐：自已学的专业不喜欢，工作时怎么办？
柯先生：记住按你的兴趣爱好去找相应的工作，不要怕找不到工作。薪水的高低也只是暂时的。如果你不喜欢的工作干了很多年，又突然换掉，这是不明智的，这样会浪费掉很多资源，一切又得从头开始。与其这样，还不如找份喜欢的工作。
湖北论坛成员：你的人生目标呢？
柯先生：家庭和事业都成功。
木兰山下：开拓市场的营销方式有很多种，比如电子商务的SQE，论坛营销，博客营销，网站推广，广告营销，展会营销，发传单，朋友介绍，客访等。你主要采取哪种营销方式呢？
柯先生：这个要看个人的情况。我刚开始做业务员时进入的公司规模不是很大，也没有什么特别的营销方式。我自已呢，也不怎么会打字。所以我就采取我熟悉的方式，靠朋友介绍。也就是说进入这个行业了，只要认识了一个朋友，那么后面就越来越顺利了。就像我前面讲到的，去客户那里，可以去访问同一个工业园里的其他公司。一个传一个，就会像滚雪球那样越滚越大，最后就很容易了。
木兰山下：我们这些在坐的来自不同的行业，从事不同的工作，你能给大家一些职业上面的建议吗？
柯先生：以爱好为主。以爱好选择职业与行业，三百六十行，行行出状元。不管你是做什么工作的，一定要做到管理层。做员工与管理是不一样的。做管理能学到很多东西，并且能开拓你的视野。你看，很多创业成功的人都做过管理。做管理会让你无时不刻不在思考，如何带好自已的团队？如何去获得最大的成功。哪怕你是做一个生产线的小组长，也是成功的。
木兰山下：如何做好业务呢？
柯先生：做业务也一定要做到经理以上，这样你就有更多的发展机会。做经理，也要学会如何带好自已的业务员？给他们必要的引导与鼓励。不管是业务员还是经理，都要诚信说实话，真诚对待自已的客户，对待自己。比如说你没有这个产品了，你又想接这个单，但是到货期到了，你又没有，交不出货，这时候客户会恨死你。有困难，也可以和客户一起解决，但不要欺骗客户。切记，这一点非常重要。
木兰山下：创业的时候，如何进行有效的融资呢？
柯先生：创业，你准备好了吗？如果没有，就要从常记忆。也就是说你对这个项目很感兴趣，想自已创业，那么你对这个行业又了解多少，这些准备工作做好了吗？我认为创业的条件就是你的供应链的整合，客户资源的整合，人才资源的整合，如果这三点你做到了，那么融资就不是问题了。我们要懂得借鸡生蛋，也就是要会利用别人的资金来办自已的事情。
木兰山下：你很有远见，用李嘉诚的一句话来表达就是，当别人没想到的时候，我已经想到了。当别人想到的时候，我已经做到了。当别人做到的时候，我已经成功了。
柯先生：每个人都是不一样的个体，你只能从他那里吸取一些经验，但是还是要靠自已摸索一个适合自已的成功模式。像那个陈安之的成功学，你是听得热血沸腾吧，结果呢，还不是被每天的单调枯燥的生活所磨灭。所以说，一定要想到做到，到生活中去实践，不要想当然。为什么很多朋友大学毕业十年了，还在找工作，就是因为他没有勇气做到。想要摆地摊，就要去摆。这样你才能积累一些适合自已的成功经验。