名人创业：刘志雄 制造最有竞争力声音
拥有自己的核心技术
刘志雄讲了个故事：去年沃尔玛向三诺下了一份几千万美元的DVD定单，但三诺拒绝了。作为ODM(自我设计生产)厂商，三诺的原则是产品中要包含有自己的知识产权与价值链条，要有差异化的空间。比如DVD行业，因为三诺没有控制专利，不掌握核心环节与增值链环节，这只是标准化的产品，没有议价空间。
可以说，工业设计是刘志雄的情结。“如果没有工业设计，三诺就变成加工厂了”。刘志雄强调，工业设计不只是设计外壳那么简单，最好的喇叭未必能制造出最好的声音，音质的好坏与音箱结构的设计和材质等息息相关，考究的是整体的声学系统。这是三诺设计链条中的核心环节[FS:PAGE]，也是给客户提供的核心价值，更成为三诺的现实竞争力。
基于对音响领域相对专业，大企业对这种单价不高又不易形成大规模标准化的产业，不愿投入巨资研发，而小企业缺乏资金的判断，刘志雄断言，整机品牌企业不是唯一的道路，有自己知识产权、升级能力的ODM的定制服务商也同样大有可为，关键是要把产业链作精作透。就像在日本，雅马哈等企业在索尼“势力”下依然可以生活得很好。
未来的三诺将通过音频产品跟视频的配套，围绕自己精密模具的核心竞争优势，摆脱同质化竞争，把多媒体这类有优势的市场做得更透，突出自己的设计特色和创新能力，不单做OEM、ODM，而且要做自己的品牌；并以“声音”为主轴，发展围绕声音展开的电脑、电视、汽车和个人移动式设备，以多媒体音频产品整体解决方案提供商的姿态，做成一个配套产业集团，让公司五年内成为世界三大音响制造商之一。这是刘志雄的梦想。
人物素描
从广东饶平怀揣借来的100多元路资，到有了自己的企业和事业，他用了不足5年；从一个单一的模具加工厂到拥有自己品牌的企业集团，他用了9年；他没有完整地读完高中，却攻读并获得MBA学位；他从蛇口一家外资工厂的学徒做起，到20xx年，被评选为“深圳市十大杰出青年”。20xx年8月，他投资近亿元的5万多平方米高科技工业园落成，3年后他又改写了韩国证券史，成为在韩国上市的第一家外国企业。
对话
记者：为什么选择在韩国上市？
刘志雄：中韩两国在产业上的互补性很强，在韩国，大量的中小企业只能是三星、LG等大公司的配套企业，八成收入单纯依赖一家公司，国际化市场开放方面做得不够，但是韩国的强项在于设计及IT技术，尤其是韩国的高端技术以及工业设计等都非常先进，但制造成本高。我们想通过上市，加强与韩国企业的交流与合作，包括通过收购韩国的一些高技术公司，实现裂变式扩充，进一步推进公司国际化。去年4月开始，我们已经与三十多个韩国企业有过接触，目前也正在与韩国上市企业进行合作可能性探讨，共同开发卫星播放收音机、汽车音响等产品，未来我们可能在深圳成立中韩设计研究所。
记者：三诺上市前，你作为创始人占有50%以上股权，只占股权25%的风险投资却分散为深圳创新投、香港新鸿基、大韩投资、以色列投资、深港产学研创业投资等好几家，出于怎样的考虑？
刘志雄：选择这些地区及性质各异的风险投资商，是为以后的扩充做准备。这种平衡性的通盘考虑也体现在客户订单方面，沃尔玛、创新、罗技、方正几家的份额也基本是平分秋色。我不希望出现拿下某个客户80%的业务定单这种局面，那样抗风险能力不强。如果单个客户给我们的定单占到我们总营业额的25%以上时，我们就会谨慎考虑及评估了。
记者：听说你酷爱打高尔夫，有什么心得？
刘志雄：高尔夫是一种全身心的平衡运动，长杆短杆都是一杆，决胜在于细节。不利时如何救球，如同面对企业陷入逆境时该如何挽救一样。高尔夫要求你打好每一杆，教会你永远向前看。20xx年我下决心做好音响时，也把球打好了。