“股神通”创业计划书

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　　收益部分：

　　银行的收益主要来源于服务费（月租、交易信息费、按条计的信息服务费）收益分成和远程服务可视化带来的用户增长量和衷诚的提高。

　　5.4事事通及其它增值服务业务投资、收益分析

　　该项服务主要由泰信与ICP合作提供，面向电信所有“家加e”用户提供服务。泰信在各地电信搭建服务平台，收益与合作伙伴共享。

　　第六章合作开拓市场的几种模式

　　6.1、电信118平台股神通业务终端用户的开发方式：

　　电信为主的推广方式

　　该模式适合在股神通业务已经开展起来，且在用户群体中已经产生一定效应的情况下，电信为了快速开发更多的客户群体，快速促进电信增值业务及增加通讯收入。

　　该业务模式可简单理解为“先使用、后付费”，用户以较底价格采购股神通终端，每月分期付终端费用，一定时期电信收回全部终端费用。

　　该模式的优势在于可以快速的推广股神通业务，短期内开发出数量可观的用户，从而使电信从增值业务、证券信 息收入、通讯费获得大量收益。

　　证券为主的推广方式：

　　该模式适合股神通业务开展初期的推广方式，由于券商保留了所有开户股民的交易历史资料，可以非常详细的统计划分客户群体，针对不同的客户群体展开相应的营销方案。如下所列：

　　贡献度较高股民（交易量50万以上/年）：送股神通终端，贴补服务费月租；

　　活跃客户（交易量介于20万~50万/年）：送股神通话机，补贴一年服务费；

　　一般客户（交易量底于20万/年）：送股神通话机，不贴补服务费。

　　针对普通客户券商往往也采用有条件情况下送终端，所谓的有条件是股民要和券商签定协议，保证一段时间交易量达到某一数值，且在此期间冻结保证金最低余额不低于股神通的价值。

　　银行为主的推广方式

　　该模式适合金融通业务开展初期的推广方式，由于银行保留了所有开户储户的交易历史资料，可以非常详细的统计划分客户群体，针对企业用户、个人用户群体展开相应的营销方案。主要是通过用户自购话机收交易信息费、免费赠送话机收服务费等进行用户拓展和获得盈利。赠送话机由银行根据需要冻结客户话机保证金两年。

　　6.2、合作伙伴在股神通业务终端用户的开发合作：

　　负责区域市场拓展，与泰信公司联合洽商与电信、证 券、金融机构的合作关系；与合作伙伴进行营销策划、话机配送；开拓当地的话机终端销售市场等；通过用户的发展，获取收益，有关收益可参见《第七章合作伙伴收益分析》。

　　第七章合作伙伴收益分析

　　以地级市为计算示例，供参考：

　　7.1投资概算:

投入项目（首年）金额备注

　　独家经销许可费（地级城市）5万元

　　销售人员工资与办公费用（4人/年）5万元

　　经销商首年投入合计：10万元

　　7.2收益分配原则（注：收益为电信公司给付的净收益）

　　分成年期分成比例

　　经销商泰信公司

　　第一年10％90%

　　第二年20％80%

　　第三年30％70%

　　第四年30％70%

　　备注：经销商收益期为四年，泰信投入股神通平台、话机。

　　7.3经销商收益分析

　　7.3.1、根据与券商达成的协议，给券商发展一个新用户，券商补贴20元/新用户（每月结算）：

　　假设首年发展新用户2000个，则经销商可获得发展新用户收益4万。

　　7.3.2、根据泰信公司与本地电信公司的增值服务费分成按以下比例分配收益：

　　假如本城市每个用户的使用服务费为30元/月，泰信与电信公司的按首年分成比例结算后可获得得增值服务费分成约22.56元/月，扣除国家规定的税费约6%；若经销商首年发展1万用户计算，则经销

商首年获得的服务费收益为：1万*(22.56-1.35)元/月*10%*12月=25.45万元

　　项目计算公式小计

　　收入发展新用户收益0．2万个*20元/个4万元

　　发展区县经销商3个2万*70%*3个5.2万元

　　服务费收益分成1万*(23-1.4)元/月*10%*12月25.45万元

　　支出首年投入10万元10万元

　　经销商首年税前纯收益收入-支出24.65万元

　　综上，经销商首年税前收益为24.65万元，首年投资年净收益率246.5﹪；根据绑定用户2年的基本营销策略和第二年开始免收经营保证金，二、三年分成20%、30%，二、三年、四年经销商投入将大幅降低，净收益率将保持在200%以上。

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