服装店创业计划书

2，    装修费 3000

  3，第一次衣服货款8000元

  4，其他费用1000元

  5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

  6，不可预计费用 15000元

  7，门面转让费   15000元

共计：47000元

七、营销策略

    一、开店促销

    当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

    二、衣服的陈列

    做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

    三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

    1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

    2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

    3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

    4、方法：

    （1） 初次来店的惊喜

    ①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

   （2）增加其下次来店的可能性

    ① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)

    ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

    ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

    （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

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