常见大学生典型创业计划书

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2,**可建立在社交生活中的信心;
3,**独特品味,与追求独特之心态相应。
五、营销组合策略
(一)产品策略
1,产品组合策略
采用大小两号包装规格(大号120g,小号65g)同时推向市场。
2,产品包装策略
膏体用铝塑包装,用深蓝,浅蓝,白色三种标准色,以洁净清爽之感,并印上百龄口号和标志;
外盒采用高级纸板精印,采用深蓝,浅蓝,白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同口号和标志,(上同)并加上条形编码.大小号上分别印"家庭型"和"个人型";
每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切问候,并收集反馈.
(二)定价策略
1.采取高品质,中等定价的渗透定价策略;
2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支.
(三) 渠道策略
1,渠道的选择
分销路线:百货公司→消费者。
选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计,包括货架和标志。
2,渠道的管理
折扣25%,分期支付
如能保持适当的存货水平付给5%;
如能完成销售定额再付给5%;
如能向顾客提供有效服务再付给5%;
如能正确报告顾客购买水平再付5%;
如能适当管理应收账款再付给5%;
款 销够1000个奖励500元;
留成销售总额的5%用作广告投放.
(四)促销策略
1,促销活动
上市时间: 年 月 日,统一上市。
上市前一周即播发预先广告(电视,报纸)
活动目的:打开知名度,鼓励尝试;
活动主题:
活动内容:从 月 日一 月 日,凡买**牙膏者当场开启包装,进行双重抽奖:
(1)如发现牙膏头的园形粘模上印有**标志,可得一个漂亮的学生书包,作为家长送子女的新学年礼物(1:20)。
(2)牙膏的包装盒内还有一张答题卡,回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖;
(3)一次性购买十支(大号)**牙膏,即可获得一个精美购物手提袋。
2,公关活动
制作小册子和宣传单
内容:企业状况,产品特点,及**对牙齿健康的观念。
目的:在**的各项公关,促销活动中分发，增进了解。
时间: 月 日
经费: 万元
爱牙日
内容:9月1日全国爱牙日,赞助卫生部开展宣传与咨询活动;以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙。
目的:树立**关心公众健康的形象,并增进公众了解。
时间: 月 日
经费: 万元
赞助奥运代表团
内容:争取20xx年中国奥运代表团专用牙膏之称号，并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品;
目的:以"信心、决心、恒心"鼓励运动员,借此扩大知名度。
时间: 月 日
经费: 万元
 (五)广告策略
1,广告目标
建立80%之品牌知名度;争取20—40岁消费者。树立**是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同**口味。
2,广告策略
预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念;
发售期,配合促销,以感性诉求和理性诉求结合;
巩固期:以感性诉求,加深企业印象。
3,广告创意
创意理念:现代生活中,人与人之间的交往越来越频繁,只有对自己,对别人都充满信心,才能在交往状态中确立自我,善待他人。这时,也需要牙齿不“拆台”，健康、清洁的牙齿,是自我的一大形象标志。**定位为促进社交生活的高品质牙膏,其意正在于令牙齿健康洁白,令自我充满信心,迎接生活的每一个挑战。
创意口号:轻松自信,健康每一天。
拥有轻松与自信的心,让牙齿更亮丽!
4,广告表现
(1)CF表现:
预售期:企划意图:通过预告**之来临,在消费者心目中造成悬念,吸引注意;
表现方式:以手势模拟对话表现**来临(十秒)
发售期企划意图:通过广告诉求,教育消费者认同**口味,树立高品质观念,提高知名度。
表现方式:示范式
主 题:轻松自信,健康每一天;
口 号:
模 特:一位清洁,美丽,令人愉快的青年妇女,要求牙齿整齐,洁白;
    巩固期:企划意图:通过表现生活中人与人交往之片断.建立**长久之品牌形象,实现产品定位;
表现方式:以系列化方式,表现现代人的生活经验;(求职,情人,朋友,结婚等)
主 题:拥有轻松与自信的心;
场 景:现实生活中的实际场景;
模 特:精神面貌清爽,充满信心和活力的中,青年男女(随情景而选定)
配 音:现场模拟音及轻松的背景音乐.

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