《市场营销》课程实习报告
于20xx年11月开始运作，20xx年3月份正式组建成立，公司班底成员为南方都市报、北京新京报、京华时报从事多年工作的员工，队伍健全，经验丰富，拥有了完整的专业配送体系。
截止20xx年3月底止、小红帽网络展示覆盖了深圳大部分的中高档宾馆、酒楼、西餐咖啡厅、美容美发、健身会所、婚纱店和部分高终端银行证券、汽车4S店等20xx多个网点，并在逐月扩大。最近，公司逐步拓展高尔夫俱乐部，深圳机场等展示场所。这些终端都是分布在高消费场所，客户可根据自身特点对终端进行选择。
目前,公司在发行渠道上另辟蹊径，致力不断开发高端消费场所网点，业务侧重于期刊展示、广告位销售、DM直投，使自己的服务更趋专业化、科学化，走出具有自己特色的一条发行之路。
四、我们参观了唐山华光电器有限责任公司，唐山华光自动化设备有限公司系中国最具规模和实力的煤矿防爆设备生产基地，是从事煤矿防爆设备及采煤工作面成套供电系统生产的专业制造公司。
它面向煤矿市场，引导消费潮流，生产经营采煤工作面成套供电系统，其主导产品有：采煤工作面专用负荷中心、矿用隔爆型真空馈电开关、矿用隔爆兼本质安全型组合开关、软起动组合开关、变频器、综采工作面、皮带运输机自动化集中控制系统等。华光以科技创新作为企业发展后劲，通过不断引进国内外先进技术、设备和经验，业已建立先进的生产手段和可靠的质量保证体系，形成逾亿元的年生产供货能力。产品使用率连年稳居同行业之首。它们以人才为本，科技为源，质量为先，服务为尚”确立为企业的质量方针，注重环境保护，走可持续发展道路。随着公司生产经营活动的正常运作，为迎接企业的二次创业，谋求更大的发展，入世之际，华光集团拟联合海内外有实力的大公司或在同行业中寻求有基础的合作伙伴，形成资源共享、优势互补，并由产品的初级经营向产品经营与资本运作相结合的趋势发展，促使产品及资源升级，以实现企业的最大经济效益。华光集团的发展目标是成为“安全矿井”的行业领袖
通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的地方，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。我对以下几方面有了一定的了解1、市场方面。如何进行市场培育，维护市场生态关系，以及如何进行整体的市场规划与运作。
2、产品方面。体会公司的产品的系列、节奏的组合，产品、品牌的互动有效协同的效应。
3、个人营销能力方面。学习资本运作，学习与国际营销网络渠道进行联盟和合作，学会国际营销的游戏规则，锤炼国际营销能力。 4、营销人力资源方面。体会该公司的营销人力资源牵引机制，激励机制,竞争淘汰机制,约束机制。该公司的科学的价值评价、价值分配体系我体会到态度认真与不认真所得到的待遇差别。工作态度的不同决定着你的工作绩效的好坏，影响整个企业。另外，实习期间我深深体会到在企业里的最关键态度应该要认真踏实，想来这种态度是适合我们生活、工作、学习任何一个领域，所以在面对任何事情任何工作的时候要有一个稳健的心态和端正的态度，这样才会被认可，自己才会进步。通过短短的三周时间的锻炼，我相信自己很有信心步如社会，这为我步入社会奠定了很扎实的基础。市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我们什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员!!!