九芝堂销售实习生成长日记分享

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——记陕西渭南周至会议
坦率地说，今天是来西北地区实习以来我最开心也是最能感受成就感的一天。在这一天，我第一次出差开会，第一次在会上向客户介绍产品，拉订单，第一次突破自我——在第一回拉单失败后，又勇敢地尝试第二回第三回拉单——幸运地在我职业生涯的起始阶段，成功拿下了两份订单。这是对自己莫大的鼓励，也让我明白，工作的种种成功，都源自自己不懈的尝试！
感谢我的同事廖云峰。在会上给我不断的“逼迫”与鼓励。在会议开始到最后15分钟前，我能清晰地记得自己呆若木鸡般在会场站立，完全不知道如何向客户说出第一句话。廖哥总是会走过来说“客户这么多，赶快拉单。”；“你不尝试怎么知道自己不行呢？”；“就把这个会当作自己的练兵场，不一定要拉单成功，锻炼了就行了。”……就是在这一系列的话语激励之下，我走近客户，从而也走出了自我的怯懦！
回到办事处，同西北区省经理范总聊今天的开会情况，范总的鼓励与业务指导更是让我收益匪浅。范总告诉我：我们是强势群体，那些客户是弱势群体，他们没读过多少书，有的只是钱，土财主而已；第一个冲上去在客户面前介绍产品的人，才可能分得更多的订单份额，客户带的钱有限，你必须尽可能地争取更多；介绍产品时可以交叉进行，挑选重点，在最后还可以用公司提供的礼品予以刺激……这些都是范总亲自给我讲解的工作方法和经验，在一个优秀的业务前辈与领导面前，我感受不到任何的不相融的气氛，有的只是莫大的亲和力，与谆谆教诲的满足感！
 

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