医药销售总结及销售工作计划

医药销售总结及销售工作计划,标签：工作总结范文,工作总结模板,http://www.qz26.com
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、    成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、    乐山的智能；
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、    具体的要与安排：
1、    召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、    要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、    继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、    加强对合同和商业的管理。

附件：
1、    分销商的合同管理
2、    招商的利弊管理-------会议培训
3、    20**年上半年销售情况及下半年工作销售指标

上一页  [1] [2] [3]