论外贸企业如何运用电子商务开拓国际市场
07-22 12:42:52
来源：http://www.qz26.com 毕业论文范文 阅读：8224次
导读：3.注重商务网站的推销。让所有的客户都知道企业的网站在什么位置，这个工作应该比建立网站更为重要。企业只有打响了网站的知名度，才会网罗到更多的商机。企业推销商务网站通常有两大类方法。一类方法就是通过传统的广告宣传、企业形象系统、企业标志等方式去宣传。将网站地址放在广告、报纸广告版里，希望别人看到广告以后容易把广告的内容、品牌和网址结合起来，产生联想。另一类方法就是运用网络技术的方式，通过链接、网络广告等方式去宣传企业的网站，如跟大型搜索引擎和行业网站作链接；跟网络服务站作链接；在一些大型的、知名的门户网站上作网络广告等等。 4.利用各种网站收集信息，建立市场信息的发现机制。可以通过网上搜索网站、专业电子商务平台网站、官方网站和其他网站收集需求企业的商情、邮箱、联系方式等，对国际市场采用网络进行市场，发现商业机会。 (1)公共网上搜索网站。这类网站涉及各种信息，包括、军事、、、商务等各种信息，检索效率不高，信息定位不准，搜索面广，搜索难度大。主要有：雅虎（http://www.yahoo.com）;雅虎中国（h
论外贸企业如何运用电子商务开拓国际市场,标签：会计毕业论文范文,本科毕业论文范文,http://www.qz26.com
3.注重商务网站的推销。让所有的客户都知道企业的网站在什么位置，这个工作应该比建立网站更为重要。企业只有打响了网站的知名度，才会网罗到更多的商机。企业推销商务网站通常有两大类方法。一类方法就是通过传统的广告宣传、企业形象系统、企业标志等方式去宣传。将网站地址放在广告、报纸广告版里，希望别人看到广告以后容易把广告的内容、品牌和网址结合起来，产生联想。另一类方法就是运用网络技术的方式，通过链接、网络广告等方式去宣传企业的网站，如跟大型搜索引擎和行业网站作链接；跟网络服务站作链接；在一些大型的、知名的门户网站上作网络广告等等。
4.利用各种网站收集信息，建立市场信息的发现机制。可以通过网上搜索网站、专业电子商务平台网站、官方网站和其他网站收集需求企业的商情、邮箱、联系方式等，对国际市场采用网络进行市场，发现商业机会。
(1)公共网上搜索网站。这类网站涉及各种信息，包括、军事、、、商务等各种信息，检索效率不高，信息定位不准，搜索面广，搜索难度大。主要有：雅虎（http://www.yahoo.com）;雅虎中国（http://www.yahoo.com.cn）;Google网（http://www.google.com）。
(2)官方网站。主要提供商业信息和外经贸政策查询政策信息及服务，主要有：中华人民共和国商务部：http://www.mofcom.gov.cn;四川省商务厅：http://www.sccom.gov.cn。
(3)专业电子商务平台网站。主要提供中介功能，提供专业化的外贸信息服务，提供外贸交易的平台，因此十分重要，企业应充分应用这类网站开展电子商务。
①商会网站。中国纺织品进出口商会：http://www.ccct.org.cn;中国轻工工艺品进出口商会：http://www.cccla.org.cn;中国五矿化工进出口商会：http://www.cccmc.org.cn;中国食品土畜进出口商会：http://www.cccfna.org.cn;中国机电产品进出口商会：http://www.cccme.org.cn;中国品进出口商会：http://www.cccmhpie.org.cn。
②中国促进委员会 中国国际商会：http://www.ccpit.org。
③外经贸进出口商品信息网站。中国贸易指南：http://www.cbg.org.cn。
④网上展会、博览会等。在线广交会：http://www.cantonfair.org.cn。
⑤公司提供的外贸电子商务平台网站。俄罗斯环球伙伴网（www.universalpartner.com）。环球资源（http://WWW.globalsources.com）”;环球资源企业网（www.globalsources.com.cn）;世贸通（http://www.wtcyber.com）;阿里巴巴（http://www.alibaba.com）;实华开（http://www.sparkice.com.cn）;美国商务网(http://www.meetchina.com);采购通（http://www.tradeeasy.com）;中国制造网（http://www.made-in-China.com）;中国机电贸易网（www.chinamet.com.cn）;中国国际电子商务网（www.ec.com.cn）。
5.通过各种电子商务平台发布相关信息，推广企业和产品
(1)发布产品供应信息。在网站尤其是在电子商务平台网站上发布企业的供应信息。
(2)发布广告。通过网站尤其是在电子商务平台网站上发布广告，宣传企业品牌和产品，或将企业的相关信息在有关网站尤其是国外网站上注册，这样就可能有被检索的机会。
(3)通过电子邮件进行联系，发布广告，推销产品。企业可通过多种方式一个电子邮箱，然后通过电子邮箱与国内外企业和组织进行联系，通过定期向有关邮箱投递广告和产品目录信息来向国外企业或个人推销产品。
(4)租借网站虚拟空间，建立自己网上商店或超级市场。通过租借网站尤其是电子商务平台网站的虚拟空间，建立网上商店或超级市场，将商店或超级市场建在一个统一的虚拟商业街、网上商厦中。
(5)建立自己管理网站。可以建立有自己特色的网站，自主管理，但费用较高。
6.利用电子商务平台进行各种数据交换
(1)企业与政府机构之间的数据交换，包括申领进出口许可证、报关、报检、报税等。采用电子商务方式简化了申领程序，缩短了交易时间。
(2)企业与企业间的数据交换。包括询价、磋商、发送订单、与公司和传递交换数据等。
五、外贸企业利用电子商务开拓国际市场,需要注意以下几方面问题
1.企业要充分认识电子商务的重要性,借助电子商务网络载体,建立全球贸易网平等获取和传播信息,增强市场竞争机会。
3.注重商务网站的推销。让所有的客户都知道企业的网站在什么位置，这个工作应该比建立网站更为重要。企业只有打响了网站的知名度，才会网罗到更多的商机。企业推销商务网站通常有两大类方法。一类方法就是通过传统的广告宣传、企业形象系统、企业标志等方式去宣传。将网站地址放在广告、报纸广告版里，希望别人看到广告以后容易把广告的内容、品牌和网址结合起来，产生联想。另一类方法就是运用网络技术的方式，通过链接、网络广告等方式去宣传企业的网站，如跟大型搜索引擎和行业网站作链接；跟网络服务站作链接；在一些大型的、知名的门户网站上作网络广告等等。
4.利用各种网站收集信息，建立市场信息的发现机制。可以通过网上搜索网站、专业电子商务平台网站、官方网站和其他网站收集需求企业的商情、邮箱、联系方式等，对国际市场采用网络进行市场，发现商业机会。
(1)公共网上搜索网站。这类网站涉及各种信息，包括、军事、、、商务等各种信息，检索效率不高，信息定位不准，搜索面广，搜索难度大。主要有：雅虎（http://www.yahoo.com）;雅虎中国（http://www.yahoo.com.cn）;Google网（http://www.google.com）。
(2)官方网站。主要提供商业信息和外经贸政策查询政策信息及服务，主要有：中华人民共和国商务部：http://www.mofcom.gov.cn;四川省商务厅：http://www.sccom.gov.cn。
(3)专业电子商务平台网站。主要提供中介功能，提供专业化的外贸信息服务，提供外贸交易的平台，因此十分重要，企业应充分应用这类网站开展电子商务。
①商会网站。中国纺织品进出口商会：http://www.ccct.org.cn;中国轻工工艺品进出口商会：http://www.cccla.org.cn;中国五矿化工进出口商会：http://www.cccmc.org.cn;中国食品土畜进出口商会：http://www.cccfna.org.cn;中国机电产品进出口商会：http://www.cccme.org.cn;中国品进出口商会：http://www.cccmhpie.org.cn。
②中国促进委员会 中国国际商会：http://www.ccpit.org。
③外经贸进出口商品信息网站。中国贸易指南：http://www.cbg.org.cn。
④网上展会、博览会等。在线广交会：http://www.cantonfair.org.cn。
⑤公司提供的外贸电子商务平台网站。俄罗斯环球伙伴网（www.universalpartner.com）。环球资源（http://WWW.globalsources.com）”;环球资源企业网（www.globalsources.com.cn）;世贸通（http://www.wtcyber.com）;阿里巴巴（http://www.alibaba.com）;实华开（http://www.sparkice.com.cn）;美国商务网(http://www.meetchina.com);采购通（http://www.tradeeasy.com）;中国制造网（http://www.made-in-China.com）;中国机电贸易网（www.chinamet.com.cn）;中国国际电子商务网（www.ec.com.cn）。
5.通过各种电子商务平台发布相关信息，推广企业和产品
(1)发布产品供应信息。在网站尤其是在电子商务平台网站上发布企业的供应信息。
(2)发布广告。通过网站尤其是在电子商务平台网站上发布广告，宣传企业品牌和产品，或将企业的相关信息在有关网站尤其是国外网站上注册，这样就可能有被检索的机会。
(3)通过电子邮件进行联系，发布广告，推销产品。企业可通过多种方式一个电子邮箱，然后通过电子邮箱与国内外企业和组织进行联系，通过定期向有关邮箱投递广告和产品目录信息来向国外企业或个人推销产品。
(4)租借网站虚拟空间，建立自己网上商店或超级市场。通过租借网站尤其是电子商务平台网站的虚拟空间，建立网上商店或超级市场，将商店或超级市场建在一个统一的虚拟商业街、网上商厦中。
(5)建立自己管理网站。可以建立有自己特色的网站，自主管理，但费用较高。
6.利用电子商务平台进行各种数据交换
(1)企业与政府机构之间的数据交换，包括申领进出口许可证、报关、报检、报税等。采用电子商务方式简化了申领程序，缩短了交易时间。
(2)企业与企业间的数据交换。包括询价、磋商、发送订单、与公司和传递交换数据等。
五、外贸企业利用电子商务开拓国际市场,需要注意以下几方面问题
1.企业要充分认识电子商务的重要性,借助电子商务网络载体,建立全球贸易网平等获取和传播信息,增强市场竞争机会。
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