春节礼品商机 影像定制走俏

　　又到春节礼品销售旺季，今年以影像定制为代表的个性礼品相当流行。一些精明的小老板纷纷涉足这一行当，试图在礼品市场分得一块蛋糕。

　　影像定制正红火

　　影像最具个性色彩，在定制礼品中使用最多，由此催生出新兴电子商务领域。目前，国内小有名气的卡当网、忆典定制等礼品定制网站，不少已被风投看上。武汉本土的改图网、印尚通网等也在试水。

　　这些网站的模式基本相同：用户选择产品模版，再上传照片，确认效果后下订单，即可在杯子、鼠标垫等产品上印制喜欢的图案。整个过程由用户自己操作完成，过几天就能收到个性化的成品了。

　　武汉的改图网模式略有不同，该网站聚集了数千名“设计威客”，用户上传照片后，由设计师量身设计效果，用户满意再付费。去年9月至今，每月能接到3000多笔订单，中标最多的设计师已挣了3000多元。

　　改图网CEO陈涛说，网站的核心竞争力就是创意，“有些网站模板数量有限，大多是原图转印。改图网是原创设计，一张照片可设计出卡通、油画等不同效果，真正实现个性化。”

　　积聚创意是关键

　　影像定制最先从欧美传入，可细分为孕婴、婚庆、个性家居等市场。由于门槛不高，影像工作室成为小本创业者的投资热点。这些工作室多依托网络接单，仅淘宝网就有20多个制作个性喜帖的武汉卖家。很多照片冲洗店、复印店也增设定制业务。

　　武汉的印尚通网由一家印刷企业投资。负责人汪平杰说，他用团购打开市场，一幅成本17元的照片挂历，团购价仅15元。下一步，他将打造300平方米的体验店。

　　不过，武汉市十佳创业导师周祺林说，现在很多影像工作室照搬模板，把定制变成批量复制。而且品种单一，缺乏可持续经营能力。

　　武汉青年创业培训中心主任张福宏称，影像定制的市场看似很大，但目标客户群体较窄，25岁至35岁的女性是主力消费群，如何吸引更多人重复消费是很大的挑战。“创意是核心，平台筑门槛。”周祺林建议，要搭建平台汇集各种创意产品，做个性定制礼品的垂直门户。比如改图网依托大量设计师，解决了创意问题，接下来要做的就是尽量积聚客户需求。

　　不过，陈涛坦言，搭建网站平台很烧钱，改图网前期已投入100多万元，还未实现收支平衡。