小本兴家：8万元搞掂洗车店

　　经营者：S先生

　　店铺：广园东路X发汽车美容服务部

　　每月固定支出：店租3000元，水电费700-800元，工人六个工资共约4500元，其他税费约1200元。

　　月营业额：1.2万-2万元。

　　S先生是个转业军人，基于中年未老、自力更生的信念，决定开一间汽车美容服务店，主要经营洗车、汽车保养及顺带销售汽车精品等业务，总投资8万元。

　　如今，这间小型的汽车美容店经营已经近两年，S先生说生意稳定，回头客不断增多。“经营压力固然大，但事实证明老牛也能闯江湖啊。”这位吃苦耐劳的老板这样笑言现状。

　　生意经：职业道德摆在首位

　　与其他经营精品、食品、服装等的商店不同，汽车美容是一个更讲究专业技术的服务行业。在S先生看来，职业道德是摆在首位的，也是作为老板对工人强调得最多的。“有车一族通常比较富裕，车上也常摆有值钱用品，如果车主发现洗车后少了东西，将会影响店铺声誉。原本这个行业竞争就相当激烈，一旦某个车行发生点事情，就会马上在业内传开，影响很坏。”

　　在诚信的基础上，专业技术同样重要。“你别看洗车像是粗活，其实是细活。不是随便抹就行了，洗车有一定的程序，先用什么、后用什么、水压多少等等，都需要非常用心。”之前所学有限，S先生就专门聘请了洗车师傅对自己及工人传授经验。每个月，车行都会开一两次会，主要讲述如何坚守职业道德、注意安全、提高专业技能等知识。“现在的年轻人不像我们当年那么拼命，不主动、不积极，这样会丢失很多熟客，不教导是不行的。”老板说。有了两个基础，薄利多销便是该店生存发展之本———洗车费用只是同行的一半左右。

　　算笔账：走薄利多销的路子

　　洗车店所在的广园东路，是汽车美容、零部件更换等的集中路段，几乎每店都会有一些熟识的老客户。S先生这间店规模不大，所以知名度也小一些，因此该店实施了薄利多销的路子。

　　S先生说：“别人洗一台车要20-25元，我这里只需十多元。因为这里已经成行成市了，客人比较多，平均一个月能做600台车的生意。春节、国庆、“五一”等大节前后生意会特别好，一天能洗二三十台车，补胎、换机油等业务一天也有25-30宗。”另外，顺带的汽车精品也能为店铺带来一点盈利。

　　揾铺心得：一定要方便停车

　　S先生的店铺面朝马路，人多车多，车可以直接从马路上驾驶到店铺面前。S先生说，做汽车生意，还是选择成行成市的地方好一些，因为有车一族会有固定习惯消费的地方。专业路段内的店铺，方便消费者自由选择，也能让他们觉得这里可信任。对于洗车店的铺位选择，S先生说，店铺门前一定要有足够的停车空间，方便车主进入及离开。