“多栖富豪”郭敬明圈钱有术：从作家变身商人

    “明年做到垄断的地位”

    因为庞大的销量，所以我们的销售方式是每个月现款不退货。

所以说，资金上从来都没有面临过压力。

    理财周报：当初怎么考虑到，从文化圈跨界从事商业，自己开公司？

    郭敬明：大概因为从小是理科生，所以对于经济、金融还是比较感兴趣的。刚开始，我只是个默默无闻的小作者，渐渐成名后，拥有了越来越多的自主权和话语权。

    在和出版社的沟通中，很多的出版环节我都可以参与和表达自己的意见。从最开始的“想要什么样的封面”，“想要什么样的排版”，“用什么样的纸张”到后期的市场定位，甚至这本书的成本是多少，怎么去印刷，这些都参与得越来越多。当自己有了一定的积累和了解后，就发觉这些东西自己都可以来做。20xx年的时候，正好身边有几个朋友志同道合，就先尝试做了一个小的工作室。

    理财周报：名字叫“岛”对吧？

    郭敬明：对。然后在那两年多的时间里，就用来积累各种经验，包括遇到各种困难。

    理财周报：当时投了多少钱进去？

    郭敬明：我们那个时候不用投钱，因为还是和出版社合作的。

    理财周报：盈利方面呢？

    郭敬明：一直都挺好的，但是不能跟现在比了。那个时候“岛”系列是两个月一本，还是简单地向作者拿版税，和出版社合作，我们负责找作者，策划和排版，停留在比较简单的层面。

    理财周报：然后是怎样的机缘巧合，从工作室转型做公司？

    郭敬明：经过两年的积累，20xx年的时候觉得，各方面时机都挺好的，决定自己做一家公司。

    那时候，我正好开始进入自己人生的新的阶段，从春风文艺出版社跳出来，和长江开始合作，我希望跟出版社有更多的合作，是公司与公司之间的合作。在这样的前提下，涉足了这个领域。公司成立运作到现在是三年多的时间，也是在不断的发展。

    理财周报：出版行业被公认是个烧钱的行业，有没有经历过比较艰难的阶段？

    郭敬明：我们并不烧钱，我们经营的都是非常盈利的项目。《最小说》从诞生的第一个月就有了20多万、接近30万的销量，之后就一路发展，从30万到40万，到50万……

    理财周报：现在销量是多少？

    郭敬明：每个月两本，每本平均50万，接近一个月100万的销量。

    因为庞大的销量，所以我们的销售方式是每个月现款不退货。所以说，资金上从来都没有面临过压力。

    理财周报：对于《最小说》，有没有中长期的规划。

    郭敬明：我们今年的刊态是上下半月刊两本，每本50万，加起来是100万的数量。然后明年做了一个计划，每个月只做一本，把现在两本的精华都浓缩到一本上。其实在商业价值上是牺牲了一部分的利润的。

    理财周报：价格怎么定？是怎么考虑的？

    郭敬明：明年一本只卖15块。

我们明年有个口号，要打造“中国青春文艺的阅读旗舰”，最后追求的目标就是，青春读物你只要看这一本就可以了，不需要再看其他的东西。我们希望用所有精华的卖点，集中到一本刊物上，让它占领更大的市场，接近做到垄断的地位。

    理财周报：现在《最小说》在青春文学刊物的市场占有率是多少？

    郭敬明：我们现在的占有率是60％-70％，但是希望将来占到80％，90％。把价格压低一点，让平台更宽广一点，产生的影响力也更大一点。

    理财周报：除了在做《最小说》这本杂志，你们公司还涉足什么其他方面？

    郭敬明：现在在涉足漫画领域了。《最漫画》现在还是增刊，明年就会做成真正具备杂志形态的东西，但还是随《最小说》附送，我们准备再培养一年这个市场，然后才把它独立成单独的刊物出来。

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