创业计划书户外用品零售店

    (2)、水壶 (a).us军用水壶(带饭盒)

    (b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶 0.5升-1.5升，5款。

    (3)、防潮垫2款。

    (4)、开山斧和工具铲。

    (5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等

    (6)、ZPPO尖机5款以上

    可选: (1)、不锈钢酒壶5款

    (2)、防水夜光户外型手表3款

    (3)、望远镜3款

    (4)、弹弓2款

    (5)、一般的户外服装有夏天的T血、短裤和冬天的羽绒服.

    (6)、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片)

    (7)、其他户外用品等

    9.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。

    3．产品来源：

    1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。

    2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。

    3．进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。

    4．如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。

    四．经营战略

    1．公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。

    2．经营理念：顾客就是上帝。

    3．战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。

    4．竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。

    5．营销策略

    产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。

    价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。

    分销策略：户外店＋户外网站＋户外运动俱乐部。

    促销策略：VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。

    6．营销方案：

    1．聚集人气最关键

    户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

    2.低价进货很重要

    由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。

    3.宣传推广少不了

    如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。

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