铁血网：小站长的大兵生意

　　而对军品如此厚爱还能消费得起的人，基本上以35岁以上的男性为主。从蒋磊处了解到，铁血是主力人群年龄比较高的一个网站。这些上个世纪六七十年代出身的网友，经历过“喊口号”热血沸腾的年代，对军事的感觉更为强烈，甚至其中不乏退役军人。去年，他们的营收已经达到5000万元，广告收入只占到1/5。

　　铁血锁定的军品毕竟是一个小众市场，小打小闹的商家、个人难以在这个市场兴风作浪，综合门户的军事频道又瞧不上这块瘦肉，蒋磊正好钻了个空子。但这并不意味着是侥幸，毕竟他们手上攥着几百万的注册用户，“用这个平台做电子商务，就如同抱着一个频道做电视购物的广告，”这是蒋磊的得意之处。社区风格鲜明，网站的定位与产品的关联性强，而且他认为，铁血是帮助用户解决了“在国内能很方便地买到一件有质量保证的军用正品”这样一个问题，这是最大的价值所在。 www.qz26.com

　　不过，这个市场毕竟还是太小，铁血网正在试图扩散影响到更多人群，主要是以男性为主，更进一步引导他们购买更多与军品相关的边缘市场。比如那些能够日常穿着、又具备军品特征和要素的服饰——户外冲锋衣、登山鞋等功能性产品，正受到越来越多消费者的青睐。如果再向外拓展，那就是所有的男性消费品市场了，比如钱包、皮带、烟斗、打火机等，甚至男性内裤。尽管，目前这块销售只占到铁血君品行的20%，但是蒋磊觉得，这才是刚刚开始。

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