冯玉才：背着数据库闯天下
面对数据库的“国籍”问题，冯玉才不假思索地答复：“我用七八年时间坚持做这项研究，就是为了实现中国拥有数据库核心技术的梦想。我最困难的时候是国家资助了我。因此，这个系统必须在中国做出来。”
功夫不负有心人。19xx年，用Pascal语言开发出的数据库管理系统终于成功。“我们做出来的数据库，比当时国际上流行的DBASE产品还要好。”冯玉才告诉记者。
此后，冯玉才又以8个月时间提前完成了第4代产品，而同类的产品美国人做了两年，这又一次在业内引起轰动。 www.qz26.com
3 怀揣软盘闯市场“全员举债”渡过难关
借着学术界的认可和舆论界的好评，研发成型的数据库技术开始走市场化道路。为了让自己研发的产品被市场所接受，19xx年，已经是教授的冯玉才下了海，担任华工数据库与多媒体技术研究所所长，开始向市场进军。
从未涉足商海的冯玉才，此时不得不怀揣自己科研成果的软盘，带着对自己的研究给予报道的报纸，只身来到北京，登门拜访所有可能的潜在客户。
当时，因信息安全问题，国家某机构正在寻找由国内机构开发的数据应用库。经过冯玉才悉心而诚恳的介绍，国产数据库对信息安全的重要性立刻引起了该机构的注意。两个月后，他带着该机构特拨的60万元研究经费回到武汉。
一年后，图形数据库、标准数据库、地图数据库等6个应用性产品，接二连三地通过了科技部鉴定。与此同时，各类单位20万元、30万元的订单也雪片般飞来，研究所一步步壮大起来。
20xx年，冯玉才凭着研究所十几年来挣下的部分家当，与研究所的一批骨干组建了武汉华工达梦数据库有限公司，注册资金2000万元。“‘达梦’就是达到梦想的意思。因为我立志研发数据库，就是起源于一个自主研发的梦想。”
凭借冯玉才在业内的名气，达梦承接了不少项目。然而，科技研发是个烧钱的事，很快，公司账面上的流动资金就开始告急。冯玉才一边找哥哥借来3万元，用于发放员工工资，另一方面着手寻找战略投资方。
然而，事情却不如人意。找到的战略投资方答应的资金迟迟不能全部到位，而客户要求的开发项目却是火烧眉毛。危机关头，一向以书生本色示人的冯玉才大胆地提出一个“上不封顶、下不限底”的内部总动员政策：不论金额多少，达梦每位员工为公司集资。“当时，我向所有能够找到的亲戚朋友借了钱，一共借债200多万元。”在这种情况下，公司员工们纷纷解囊参股。10天不到，包括司机、前台在内的100多名员工，共筹集到400万元现金，使开发项目如期完成，公司上下士气大振。在成功注册的庆功宴上，员工们纷纷表示：从现在开始，达梦人花自己的钱，做自己的事。
4 用服务拼市场 达梦产品出击海外
目前，除去专门负责数据库前沿技术研究的武汉华中研究所之外，达梦公司已先后在北京和上海设立了分公司。北京公司主要负责市场和品牌推广；上海分公司利用人才优势，负责产品的核心研发。通过资源整合、布局和调整，达梦公司已经形成集合“研究、开发、生产、销售、市场”的完整商业布局。在这个过程中，冯玉才倾注了极大心血，马不停蹄地奔走于全国各地，连公司里的年轻人都不得不佩服他的闯劲。 [Page]
前不久，冯玉才在广州谈完一笔业务，刚回武汉，北京一位客户就慕名致电，咨询达梦的基本情况，提出定制产品的意向。冯玉才立马订了张第二天飞北京的机票，并提前让助手发了一份达梦的详细介绍给对方。
冯玉才的秘书魏娜说，虽然冯总年事已高，但只要是关系到市场拓展的事务，他都会事必躬亲。
而客户面对这位年长的学者型老总，往往被其渊博的知识、诚恳的态度所折服，更为其兢兢业业的精神所感动，愿意和达梦打交道。这样，冯玉才的年纪非但没有成为其开拓市场的阻碍，反而成为一大优势。
在武汉总部参观时，记者发现除数据库技术书籍外，达梦员工办公桌上最常见的就是《执行》与《细节决定成败》这两本管理类的书。“这两本书是冯教授为我们选定的必读课本。”负责达梦数据库市场推广的刘小平告诉记者，达梦的数据库在技术层面上与国外的产品已无差别，“我们现在做的就是用优质的售后服务去与美国人拼市场。一直以来，IBM、Oracle、Microsoft等国际化公司的售后服务费都相当高，他们按照小时计费，而我们这些年来为客户提供的所有售后服务均为免费。随着服务工程不断增多，我们的市场越做越好。”