通信公司经营部竞聘材料

尊敬列位率领,上午好：

市分公司率领为解决区域成长失踪衡问题，成立了、和三个经营部，实施将发卖人员加倍切近市场和客户的战术，有力促进了区域和其他县市营业成长，为公司整体收入的完成起到了拉动浸染。新成立的镇经营部必将成为拉动城区经营部快速成长的又一引擎，为解决区域成长不服衡，晋升农村市场营销能力，就近处事培育焦点代办署理
商等供给了有用保证。

我的竞聘材料首要环绕镇经营部的市场调研、经营成长、打点等方面谈一下我的工作思绪。

一、 市场调研

现有渠道培植情形：

镇现有自有营业厅1个，营业员2名，营业班长1名，1至9月份累计新成长用户380户；代销网点6家（其中合作厅3家），1至9月份6家代销网点累计实现收入131万元，出账用户数达到3328户，新成长用户1230户。

收集培植情形：镇和峡口镇现有4个基站，其中基站1个，基站3个，规划培植2至3个基站，今朝经营部镇区收集笼盖较好，镇与镇交壤处、等地还需不竭进行收集优化。

市场前景：

镇在经济中阐扬主要的浸染，经济前景宽敞宽年夜旷达，镇新增用户的市场开拓是晋升地域营业成长水安然安祥寻找收入增添点的有用路子。

二、我的经营成长思绪

一是树立年夜局不美观和要有久远目光。从整个镇区经营成长的宏不美观考虑，而不局限于具体的经营勾当或事务中。

二是熟悉当地人文、地舆情形，体味生齿、经济、宗教等身分，清楚行政区划、结构、率领。体味竞争对手情形，自己所处份额和位置。自动与当地政府增强联系，依托政府影响力开展营销和宣传工作。

三是紧抓并培育焦点代销商，正视营业渠道培植。代销商是收入短时刻上升的保证，也是现阶段收入完成的首要身分，培育并掌控焦点代销商，阐扬焦点代销商的带头浸染；营业渠道是此后公司的首要依靠对象，甚至是独一的渠道，不远的未来，产物尺度化往后，社会渠道所占比重会急剧削减。

四是注重节日营销，以及当地的主要事务。经由过程多种体例加年夜宣传力度。如墙体广告、公交站牌、片子下乡、勾当赞助等。

三、打点方面，落实三项打点、树立四种意识

在轨制化打点方面，组织员工当真进修落实区市公司拟定下发的各项规章轨制，对于违反划定的部门和小我给以传递攻讦，使经营部的打点慢慢走向轨制化和规范化。

在人道化打点方面，以酬报本，关心属下，营造营业厅文化，以处事促成长,代办署理商打点要激励和节制并重，彼此顺应、彼此配合的，在采纳激励法子的同时，需要节制法子的跟进。

在客户化打点方面，成立以市场为基本的客户化打点，不是以产物为中心，而是以客户的关系为中心，借助强年夜的经营剖析系统盯住客户的需求转变，实时知足客户的要求，正视客户的终身价值而不是一次生意。

在做好三项打点的同时，树立质量意识、手艺意识、立异意识、顾客意识四种意识

一是质量意识，有好的质量才能有品牌，质量是一切品牌的根底。搜罗不竭改良提高处事质量和脚结壮地晋升收集支撑两方面。积极自动向市公司陈述请示沟通，促使收集资本向收集空白区域延长，形成新的收入增添点。

二是手艺意识。手艺是一切以质量为根底的产物得以形制品牌的前提和保证。培育营销人员谙练操作3g终端，将wcdma终端优势转换为市场优势。

三是立异意识。有立异才能使产物分歧，产物的差异性和特异性是产物形成的关头要素。在营业厅开展体验式营销，提高发卖成功率。开展丰硕多彩的立异性营销勾当，提高市场感知度。

四是顾客意识。拥有wcdma前进前辈的手艺和特异性的产物iphone手机，但并不等于是所有顾客对劲的产物，只有瞄准顾客的需要，细分市场，做好市场定位，才能将产物优势转化为市场优势。

以上是我对镇经营部成长的几点思绪，若是我竞聘成功，我将做好筹备的同时，布满抉择信念，布满活力，布满劲头，阐扬优势，为越来越好进献我的一份力量。