书城情人节活动策划案

情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其风行水平已年夜年夜跨越了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们城市放置良多勾当来庆祝这个非凡的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节往后的第一个消费岑岭。良多商家都积极自动的抓住这个机缘，搞各类各样的促销勾当以期在岁首获得一个销量增添。同样的我们也不破例，也要抓住这个机缘。 　　

方针消费群体情形： 
　　A类消费群体：20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接管新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶级。特点就是这一人群的消费能力不高，可是基数年夜，所以总体的消费量也就很年夜，是勾当的首要介入人群，毫不能抛却。
 
    B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接管水平不如年青人，但因为每年情人节空气的影响，在整个消费群体中已据有5%的比例，声名那时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，若是厥后世能够泼油救火，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很年夜，因为他们把握着社会80%的财富资本，消费能力最高。可是因为昆明当地的这一人群人文特征较传统，他们能够介入到情人节勾当中来需要一个过程，所以不做重点考虑。 　　

    C类消费群：25—35岁的消费群体（35岁以上的人群为承担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。因为性格、春秋、偏好、收入、情形、习惯、价值不美观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最晦气于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰硕的财富资本，消费能力非统一般，毫不能抛却。
 
方针消费群体定位：
    对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极介入。A类消费群的消费意识最强，需求最年夜，是首要方针市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所所以广告宣传的首要对象。B类消费群体虽然需求较小，但若是采办行为被激发出来的话，消费量会很年夜，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌培植将十分有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求，可是他们的消费档次和A类人群对比就显得高良多。他们是一个喜欢纪念的群体，所以注定了他们较轻易受到A类消费群体的影响，随从追随A类群体的轨范庆祝情人节。所以可以经由过程强烈刺激A类群体发生采办行为来带动他们的消费行为发生。
这样就可以总结出勾当宣传的策略：首要面向A类消费群体做勾当概念和形象的宣传，次要的说起B类和C类群体的需求点。 　　

勾当首要内容：
（1）、2月12日当天在书城进口四周显著位置摆放一年夜型“双心结”（由竹子和花泥制成，具体建造要素如附件1所示）。凡是在2月12日当天进书店的顾客都可以获得一个为恋爱      许愿和祝福的机缘，那就是每人获得一支红玫瑰（代表“生平一世”和一张标签（代表“生平承诺”）。顾客可以在标签上写出对自己、对他人恋爱的愿望和祝福，然后系      在玫瑰花上一同插在“双心结”上，以此来表达对完美恋爱的祈盼和祝愿，介入的顾客就有机缘加入心动礼物抽奖勾当（全天不按时抽取10次，每次5位），还有礼物赠予（      定制巧克力）。“双心结”在书城展览一个礼拜，时代顾客可以摄影留念。
 
（2）、2月12日当天进店的前21（代表“爱你”）对情侣可获得祝福礼物一份，并可以成为书城的“天使情侣”，他们的合影将吊挂在书城里的显眼位置，让他们的恋爱和新知一      起成长。
 
（3）、持有2月10日至2月12日购书小票（仅限百汇书城）的顾客还可以加入情人节当全国午17：00举办的抽奖勾当（由顾客抽取，功效现场发布及新知网站发布，获奖者电话通知  (4），奖品为昆明某闻名餐厅的餐券，价值为情侣套餐的价钱　　

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