《关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议大纲》

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word6一、指导思想：在“终端为王、网络制胜”的新营销时代，构建“1 1”终端掌控型通路，实现两个转移（一是营销中心的转移，二是管理主体的转移），其核心在于价格掌控及各通路的利润如何做到有序地分配。具体到终端操作系统关键在于营造“两大效应”：一是终端铺货的狼群效应；二是终端陈列的生动化效应。二、运作方式：构造“1 1”通路，厂家与经销商要实现物流配送与促销服务的相对分离，但主动权始终掌握在厂家手中。经销商就是物流商，负责仓储、终端送货、货款回收、工商税务、网络资源、社会关系等。厂家负责市场调查、网点拓展、广告策划、促销人员管理、促销人员培训和终端促销服务等。三、组织结构及工作职责：为了打好终端攻坚战，营造“两大效应”，厂家与总经销商均要按“1 1”形式同设酒店主管、商超主管、分销商主管，建立专职的公司营销队伍，以保障市场推广快速高效地进行。1）、厂家设办事处经理一名，酒店主管一名，商超主， 名称：《关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议大纲》，我们己经对《关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议大纲》进行杀毒，以保证您的安全下载《关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议大纲》，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.qz26.com，《关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议大纲》的文件大小为11.0 KB。