银行客户经理上半年工作总结

上半年转瞬即逝，回首回头回忆这半年来，我在招行率领及列位同事的撑持与辅佐下，严酷要求自己，按照总行的要求，当真做好自己的本职工作。现将半年来的工作情形总结如下：

一：作为一名对公客户司理，不仅要增强进修好的信贷政策，重点把握招行“总体信贷策落，客户与营业信贷政策，行业聚焦”等信贷政策部门，更要在此基本之上，做好我行政策传
达与企业选择分类营销等工作，充实阐扬客户司理应尽的职责。

1、全力晋升营业手艺水平，强化自身风险打点意识。从支行成立至今，碰见如国内保理、开发贷款等以前没有现实操作过的营业，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门率领的撑持辅佐下，自己很快体味并熟识了该营业的操作模式，风险的把握也进一步获得了晋升；此外，为了增强进肄营业手艺，半年内先后4次加入了分行举办的手艺培训。

2﹑增强客户营销，做好客户考查、授信上报、维护等工作。因为总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险打点协调的基本支行，深切研究行业成长趋向，有针对性的做好方针客户营销。半年时代，曾介入昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司营业的开展工作。

二：增强客户营销，增添客户群体。自己的担子很重，而自己的手艺、营销能力和阅历与其客户司理业绩都有必然的距离，所以总不敢失踪以轻心，总在进修总结，若何才可以更好的做好银行工作，不竭进修、不竭堆集，能够斗劲安闲地措置日常工作中呈现的各类问题，在组织打点能力、综合剖析能力、协调处事能力等方面，经由半年的磨炼有了必然的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的立场看待各项工作使命，热爱本职工作，当真全力贯彻到现实工作中去。积极提高自身各项营业素质，争夺工作的自动性，具备较强的专业心，责任心，全力提高工作效率和工作质量。

三：存在的问题和此后全力标的目的。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成就，但也存在一些问题和不足，首要默示在：第一，业绩手艺水平还不够谙练，有些很好的客户资本，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户拟定营业方案。第二，现有的客户资本，没有能够很好的深挖细刨，针对客户商业链各环节睁开营销工作；对于自己有方针的客户群体也一向没有找到合适的介入机缘。第三，有些工作做的不够详尽，一些工作协调不是十分到位。下半年已经步入，针对以上凸起的问题，我将争夺最年夜全力做到以下几点：第一，增强进修，晋升手艺，只有具备完美的营业手艺水平，开展营业才可以驾轻就熟，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新不美观念，争夺以精采的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节抉择成败，此后我将全力完美工作细节，增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识，增强团结，不竭改良，力争做好银行工作。