电工设备有限公司五年发展规划纲要

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（1）固定年夜客户市场计谋
搜罗以下几点寄义：
该计谋的目的是为了更有用的操作资本，战胜本行业中经常呈现的一次性项目的
缺陷，使得项目资本可一再使用，经由过程项目成立关系，经由过程关系撑持项目。
该类客户的特征，我们描述有以下特征：
可每年不竭供给项目的单元或小我（又可称有项目源的单元和小我）；
该类客户一般来讲还具有必然的规模，每年可供给的项目应该不低于百万元的概念；
典型的对象搜罗：工业园区、行业发卖（例：电力、石化、路桥、煤矿、学院、
港务、市政、航空等）、年夜型企业、品牌房地产公司等。

（2）品牌带动计谋
品牌带动有其两方面的内容：
最年夜化的阐扬操作我公司与世界500强企业ABB和其它国际品牌公司合作的品牌效
应，以其品牌带动我公司的产物发卖。
经由过程优良的产物质量、处事和普遍宣传，提高永达品牌的知名度、美誉度，扩年夜
公司产物的发卖。

（3）规模市场经济带动计谋
以公司5年达到5个亿发卖额为方针，操作规模化的市场敦促企业的成长。
有打算的结构外省发卖处事处，扩年夜发卖规模。
自动积极参入国熟行业竞争，阐扬资本优势，形陋习模态势。
在确保产物质量的基本上，优化制造成本，在一按时代内实施以量为主的规模计谋。

2．市场架构的平台培植
（1）成立以西安为中心的西北营销基地，首要以煤矿、电厂为首要营销对象，形陋习模
发卖。
（2）成立以北京为中心的华北基地，首要为：
 华北市场的发卖；
 成立处事于全国市场的收集辐射平台：
 进入石化、铁道、电力、煤碳、环保、交通等国内垄断行业的采购名目；
 成立与全国年夜型招投标公司的联系和互动；
 成立各地域的电网入网平台；
（3）调整福建区域的发卖结构，将厦门与福建合并成一个发卖区域，重点做好福建及其周边区域的营销；
（4）成立以广东、海南、成都、浙江等为主的华东南及西南地域的市场营销结构。

3．发卖渠道的培植
合作发卖：经由过程与ABB等国际品牌的合作，拉动公司产物的发卖量及晋升公司产物
在行业的市场影响力。
dai办署剃头卖：经由过程dai办署理渠道，来扩年夜产物发卖，公司优选的dai办署理商应是与企业配合发
展的dai办署理单元或小我，经由过程dai办署理商的桥梁功能，借助dai办署理商接近市场的优势，为企业成长成立矫捷的发卖渠道；
自立发卖：经由过程公司自己的发卖团队与处所的政府、电力单元、设计院、招投标公
司、客户等成立发卖关系，从而敦促产物的自立发卖，自立发卖模式是公司发卖的基本，应始终做好并不竭增强；
公开投标：招投标是发卖的主要模式，所有体例、渠道的规模发卖都必需经由过程招投
标来实现，我们要增强和完美招投标工作的打点，增强与各地电力单元、设计院、招投标公司的联系和互动，根椐各地行业分歧的特点拟定有用的投标策略，提高项目中标率。

4．成立八年夜营销关系
营销关系的成立中应做好以下八个单元的关系：
甲方、电业单元、设计院、招投标公司、总分包公司、供方、同业、政府单元。

5．培植优异的发卖团队
注重优异发卖人员的引进，要运用多种渠道引进领受行业内有经验且优异的发卖人员
充实公司发卖团队；
注重发卖人员的专题培训，提高发卖人员的营业素质，正视营销团队整体能力的提高，
改变曩昔以个酬报单元的发卖模式，实现1+1＞2的发卖模子；
增强对发卖人员的打点，辅佐和指导发卖人员做好重点项目的剖析，拟定有用策略并
增强跟踪跟催，提高项目的成功率；
把dai办署理商纳入发卖团队打点，指派专人负责dai办署理商的沟通、跟踪和处事，激发dai办署理商
的积极性。
成立具有激励性、适用性和科学性的发卖政策，对dai办署理商发卖、发卖价钱、发卖人员
的奖励和查核等拟定出周全、适用、量化及可操作的尺度划定。
严酷规范发卖绩效查核，鼓舞激励发卖人员多签合同，多得发卖提成。

四、持续立异、促进手艺的周全前进

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