三星杯创业大赛中大方案书：网上健康服务中心

　　 统一进货可以给组织采购带来规模优势，使连锁店进货价格比别人更具竞争力。医药保健市场增长迅速，竞争日趋激烈。只有加快物流速度和减少成本支出，连锁组织才能维持活力，出奇制胜。

　　 公司总部将和厂商签署协议，由厂商直接供货，总部统一和厂商结算。网站和厂商约定，厂商制作一份发货单，传真一份给特许店，一份给总部，特许店收到由厂商直接发来的货并检验无误后，在发货单上盖章签字后传真给网站总部，总部根据专卖店的确认单制作专卖店的物流单，并办理产品入库手续，按规定和厂商结算。

　　 这样，不仅提高网站总部的工作效率，使产品到各特许店速度加快，而且还降低成本。运输费，包装费由销售商承担，减少资金占用。

　　 (3) 成熟期：

　　 市场份额稳定增长，特许店数量不断增加，规模的扩大降低单位交易成本，公司保持较高的收益率。网络技术的广泛运用使公司股票在资本市场上表现良好，企业获得长期发展所需的资金支持。先期投资者实现资本变现，顺利退出。连锁店成为国内家喻户晓的品牌，众多医院、制造商、经销商与企业建立长期合作关系。

　　 经营流程附表:

　　 6、0管理团队

　　 管理在企业中扮演着一个非常重要的角色。合理的管理结构与高校的管理效率是企业成功的前提。

　　 公司将采取以下管理结构：

各部门的主要职责为：

　　 技术部：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等，致力于开发网上安全的支付系统。

　　 财务部：负责公司的财政支出、收入业务（包括加盟店的财务管理），负责建立完善的财务系统，解决在B TO B和B TO C 业务操作中的支付问题。

　　 市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度，负责公司与政府部门、有关医疗机构联系的所有业务。监督各加盟店的管理，开发新的加盟者市场。

　　 人力资源部:完善公司的人事制度。培训加盟店的管理人员，招募人力资源，制定薪筹制度。

　　 信息部：负责与医院等主要外围信息源联系，获取网站所需的信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源，为公司的网上咨询服务、远程医疗等建立基础。

7.0融资方案及回报

　　 融资方案

　　 公司采取吸引风险投资基金的方式进行融资，项目建设预计融资500万，首期（2000.8-2001.8）融资400万，第二期（2001.8-2002.8）融资100万。争取20xx年底股票上市，首次发行400万流通股（总股本1000万股），股权结构为：

　　 1． 41%投资者股权

　　 2． 9%管理者技术入股

　　 3． 40%为市场流通股

　　 4． 10%配售给加盟店

　　 若上市计划受阻，则在收回投资成本后，企业盈利在扣除企业未来发展资金后按约定比例分配给股东。

　　 按利润表预测，本项目投资回收期为：

　　 2+(356.30-6.20)/406.3=2.862 即为：两年10个月

　　 网络赢利来源主要为： B-企业 C-消费者

　　 1、 广告收入

　　 2、 为厂家提供的网上调查收入

　　 3、 C类健康信息咨询费（会员制-15元/年）

　　 4、 B类会员费

　　 4、B TO C 经营利润

　　 5、B to B 经营利润

　　 6、特许加盟费（为每个加盟店毛利的30%）

　　 财务报表：

　　 利润表

　　 编制单位: meethealth.com 2000.8----2005.8 单位: 万元

　　 项目 行次 累计数

　　 　 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　 一 、主营业务收入 1 45.00 250.00 700.00 1150.00 1500.00

　　 减:主营业务成本 2 9.00 50.00 140.00 230.00 300.00

　　 主营业务税金 3 3.60 20.00 56.00 92.00 120.00

　　 二、 主营业务利润(亏损以"-"表示) 4 32.40 180.00 504.00 828.00 1080.00

　　 加: 其他业务利润 5 48.00 220.00 495.00 775.00 1020.00

　　 减: 营业费用 6 156.00 290.00 300.00 360.00 400.00

　　 管理费用 7 280.70 103.80 94.00 99.00 116.00

　　 三、 营业利润 8 -356.30 6.20 605.00 1144.00 1584.00

　　 加: 投资收益(亏损以"-"表示) 9 0.00 0.00 1.50 1.50 1.50

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