西安大学生互联网创业故事

据统计，今年，全国毕业生610万人，加上历年未大学毕业生，总数将达到700万人。
　　问题日益严峻。于是，鼓励就成为破解就业困局的对策。

　　但由于缺乏资金、缺少社会经验和管理经验等，大学毕业生之路充满了荆棘与坎坷。“我们的眼光充满了好奇，我们的血液里流淌着****，我们的钱夹却空前的瘦小。”这是不少大学毕业生的自我写照。

　　本文讲述了三名大学毕业生的故事，也许他们离成功还很远，但是他们的创业之路或可给目前准备自主的提供一个可供借鉴的样本。

　　与往年相比，如今不少大学毕业新生们在充满焦虑的同时，开始大胆地选择。“自主”逐渐成为高频词，国家也出台了一系列优惠政策进行鼓励。

　　与此同时，各类大赛在全国各地如火如荼地举办，各类创业项目现场推广、政府扶持创业政策宣传、创业贷款发放也相继开展，“元素”为高校毕业生带来了新机遇，众多莘莘学子开始摩拳擦掌、跃跃欲试。

　　但由于资金匮乏、缺少社会经验和企业运作及管理经验等制约，使大学毕业生之路充满了荆棘与坎坷。
　　针对西安地区所做的一项调查显示，有47.46%的西安高校毕业生考虑过自主创业。但另据不完全统计，企业的失败率高达70%以上，而成功率只有2%-3%，远低于一般企业的成功率。“我们的眼光充满了好奇，我们的血液里流淌着****，我们的钱夹却空前的瘦小。”这是不少大学毕业生的自我写照。

　　张涛：互联网里寻找奇迹

　　张涛的公司与何贵龙的公司相邻，是入驻高新区基地的八家企业之一。

　　张涛是西安一民办院校07届毕业生，他名下的陕西巨汇网络科技有限公司成立于20xx年3月，注册资金100万元。

　　张涛来自武功县农村，在新疆经营药店的父母对他的给予了很大的支持。他的公司如今已投进去20多万元，但还没有开始盈利。

　　张涛在大一时，就跟朋友成立了一家烘焙公司，代理上海一家公司的产品。后来还代理销售电话卡、批发服装等，也赚了一些钱。

　　毕业后，他曾去中国人民大学继续上本科，在那里，他发现中关村是一块热土，开始有意识接触IT行业。他开始认为，互联网应该是他之门。

　　公司成立之初，他将业务定位在网站设计、医疗软件技术外包代理等方面。最多时，他的公司有30名员工，每月的销售额达6万元。但这类公司太多，竞争太激烈，轰轰烈烈几个月之后，这个业务被迫停掉。

　　如今，张涛将目光转向了B2C购物商城，在他前几天完成的《电子商务计划书》中，他将公司的目标定位在电子商务，建立一个全国性的综合类电子网上购物集群。

　　张涛的设想是，将男性服装类产品搬上网络，先从领带做起，“因为领带比较简单，技术含量也不是很高”。他具体的实施方案是：以知名品牌的领带为主，加入别人代为加工的自主品牌，每条领带的成本控制在40元，而目前此类质量的知名品牌领带市场价格是300元。按照张涛的“保守预计”，大约半年可以实现月销售额10万元以上。

　　或许，他忽视了一个问题：如今街头已鲜见领带，而系领带的又有多少会买廉价货?

　　张涛之所以对B2C充满希望，是基于“‘PPG’20xx年实现销售额158亿、‘麦包包’网站每年也都能销售一个亿，他们就是我们的榜样，榜样的力量是无穷的”。

　　他举例说，去年，他就开始尝试，在淘宝网开了个网店，从三府湾找了几个品牌的包包试着卖，一个月下来也有400元的利润。

　　然而，淘宝网毕竟已经聚集了大量的人气，就相当于现实中一个大超市，大超市里的小柜台可能会比小巷内的大商店人气更旺。但张涛不这样认为，“之所以这样设想，是因为我们有经验，公司之前的业务之一就是帮别人做网站推广，现在为自己做的时候会更有优势的”。

　　张涛说，他也做好了失败的准备，“创业失败也是创业者必然要遇到的，者必须有抗压能力，否则就无法走向成功”。