赚钱赚到迪斯尼
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赚钱赚到迪斯尼20xx年8月15日 濮阳绿色庄园杂技艺术馆
每天上午十点半，河南省濮阳市绿色庄园杂技艺术馆都会准时有场演出。尽管这天天气异常炎热，但观众们的热情却是丝毫不减。
观众：“挺精彩的，好看。”
观众：“挺好的。 太棒了太棒了！”
“喜欢那个节目？”
观众：“钻圈的节目。”
演出结束后，演员们并没有像往常那样卸妆休息。而是紧张地准备进行第二场演出，因为今天来了一位不同寻常的客人。而这些精心准备多日的节目就是为了给他一个人看的。
他叫陈建国，是美国奥兰多迪斯尼总部的代理人，此次他特意从美国赶来是有一项重要的任务在身。
迪斯尼代理人 陈建国：“再挑几十位演员出去。主要就是负责一些日本签证，还有一些道具跟服装的制作。”
这次陈建国过来是审查几个新节目及挑选演员上日本大阪演出。那么美国迪斯尼的代表为什么会来濮阳挑演员为什么又在日本演出呢？这一切都与一个人有关。他就是付继恩。
付继恩生于濮阳黄河滩区一个贫困的小村，九岁那年，付继恩跟随哥哥到杂技团学杂技。但在杂技团里因为技不如人，一直都是跑龙套的小角色。
付继恩：“当时别人都上台了，像我们这节目，一直练不出来，上不了台，也难受啊。”
哥哥 付纪忠：“他因为不是太优秀的呢，他的脑子就开始不在杂技这一块功夫上面去用劲了，他就琢磨着干点别的。就是从小就会算计着，怎么能赚两毛钱。”
付继恩：“最后让我当电工，管灯光，最后让我当司务长，买菜。”
就这样，付继恩从台前转到了幕后。但是他却无时无刻不想着赚钱的门路。上世纪九十年代初，由于杂技市场不景气，大棚式的杂技演出已经没有多少观众。杂技团便把演出的销售对外承包。
付继恩：“市杂技团承包给别人，一个月人家就给我们两万元钱，这两万元钱就是说包括我们的业务发展，包括我们的灯光，还有我们的工资都在里面。人家承包人，就是经纪人，就是票务这一方面，人家一个月就能挣几十万。 ”
付继恩看到了代理票务的巨大利润，就打算跟这些人学习公关外联，搞票务代理。
原濮阳市杂技团演员 乔志献：“刚开始别人不想教他，也是做工作，头脑比较灵活。”
付继恩：“去打打下杂，帮你们提提包啊，帮你们联系车辆啊。”
仅仅两个多月的时间，付继恩便摸透了其中的门道。从此便开始了他走南闯北的经纪人生涯。
付继恩：“票面上印上40元一张票，其实我们就交5元就行了。一下卖出去1000张票，高兴坏了，那几天晚上一直在失眠。 ”
一次票务推销多时可以赚到两三万元，这对于当时月工资只有九十元的付继恩来说简直是个天文数字。起初他只是做本团的代理，随着人脉和经验的积累便开始联系各地的杂技团，开拓全国甚至全世界的杂技演出市场。
19xx年底，正在深圳欢乐谷组织演出的付继恩遇到了改变他一生命运的人。陈建国，美籍华人，长期供职于美国奥兰多迪斯尼总部，这年他以代理人的身份过来寻求适合在迪斯尼演出的项目。
迪斯尼代理人 陈建国：“他配合度比较好。不断地沟通，最后他们能够完全接受国外的演出形式，这样我们才能长期合作。”
一个在寻求更大的市场，一个在寻求优秀的项目，二人一拍即合。19xx年初，付继恩组织第一批演员开始在迪斯尼的未来世界中国馆中演出。为此，付继恩精选了一些难度技术较高并且在国内颇受的节目。但是，演出的反馈却让付继恩哭笑不得。
付继恩：“无动于衷，而且还反过来给他们的心理造成一种压力，哎呀，看到这个不舒服。”
看杂技怎么会看得不舒服呢？原来国内外观众对演出的欣赏习惯有很大的不同，一些高难度的动作在外国人眼中根本不被看好。
陈建国：“迪斯尼的要求呢，第一个要生动、要活泼，他希望能够展现一些纯朴的，咱们中国人的一些特质，可是刚去的时候呢，大家的表情很僵硬，也不知道跟观众交流，所以呢，这种共鸣比较少。”
针对这种情况，付继恩开始仔细琢磨如何对节目进行改变。在各国考察的时候，他发现了一个秘密。
付继恩：“有时候看到很简单一个动作，在表演的时候。也许我们练半个月的时间就行了，掌声非常大。技术量非常高的呢，你可能并没有掌声。”