2017年房地产置业顾问工作总结

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　　20**年房地产置业参谋工作总结
　　曩昔的20**年对于我来说是不成思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的胡想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业参谋。我完成了一次华美的回身，从象牙塔般的年夜黉舍园来到一个布满未知和挑战的职场舞台。这一胡想的实现包含了太多的艰辛与不易，它
既离不开这一年多来在金科的勤恳全力，更与同事和率领们授与我的撑持和辅佐密不成分。
　　去年九月份，我以兼职学生的身份起头介入渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯生计中，我起头逐渐接触房地产，并加入了搜罗住文化节、房交会在内的多次年夜型勾当，经由过程工作经验的堆集和渠道率领的出力培育，自身的营业能力获得迅速提高，并马上成为渠道部门外拓勾当的国家栋梁。
　　今年一月份，因为默示优异，我被公司吸纳为渠道部门实习生，周全系统地进修房地产常识。跟着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和发卖速度年夜年夜加速，在这段时代里，我的小我能力和营业常识也在飞快晋升。出格是在渠道外拓工作中，我走遍年夜半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市平易近的住房现状及购房需乞降心态有了较为细心的体味，自己的剖析和判定能力显著提高。这也为往后从事置业参谋的工作打下了一个精采的基本。
　　20**年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成就的必定，更是一个全新的起头——插手东方王榭发卖部，成为其中的一员。
　　不知不觉，入职已有三个多月。回忆即将曩昔的20**年，在一年里，我在金科获得的其实太多太多，说也说不完，要感谢感动的不单是一两小我，更不是一个简单的叩谢就能表达的。
　　我原本只是一个普通俗通的年夜专结业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身前提，有的仅仅是外向的性格、彭湃的激情和学生时代堆集的发卖经验，在那段令人纪念的青涩时代，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产物，甚至摆过地摊，从事了年夜量和发卖有关的工作。感谢感动渠道主管吴炼司理，是你让我有机缘踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个通俗的年夜学生成长为一个及格的地产工作人员，晋身到发卖这一行列中，学到的不再是书本那死板无味的常识。在渠道部门的工作生涯生计中，吴司理对我们按期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名年夜学生成长为职场人士并能很快顺应从辅销人员到置业参谋的脚色转换。
　　我加倍要感谢感动高主管，当我刚进入发卖部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和激情，包容和教育我，良多次的操作下班时刻跟我谈心沟通，更正了我良多积重难返的短处。同时在工作中当令的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又布满抉择信念，从不敢等闲有所松懈，逐渐成长为一名及格的置业参谋。
　　入职以来，从半知半解到此刻对发卖流程有必然的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时刻，当然更少不了同事间的辅佐。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不年夜，要学的却是无比的多，发卖常识永远是个无底深渊。也正因为如斯，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常风闻发卖员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，狡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟协调的发卖团队，同事之间既有竞争更有辅佐，每次不合总能在沟通中消弭，每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在发卖部门迅速晋升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓密的企业空气和团队精神，才给了我成长所需的养份。
　　所以，从今年十月中旬第一次以职业参谋身份介入开盘到今朝这段发卖期内，我总共发卖了快要5300万摆布的金额，售出物业快要80套，对于公司的发卖使命都能按时完成。同时，在日常发卖工作中，我充实阐扬长于思虑的利益，经由过程对同事的不雅察看进修以及对经验的归纳，总结出良多新的发卖技巧和客户维护体例，并在随后的工作中经由过程实践加以改削和完美。事实证实，常识和创意永远是无限无尽的。
　　可是，经由过程工作，仍是发现自身仍存在良多错误谬误急待来年解决。首先，在一些营业常识好比银行贷款出格是公积金这一块，我对一些政策律例和具体细节还不太体味，在跟客户面谈时若是碰着近似问题还得经常电话乞助银行伴侣。我想作为像金科这样一个年夜企业的置业参谋，不仅要精晓卖房营业，对周边的一些常识也必需具体体味，这样才能更好的为客户处事，让客户感受金科无论是从企业品牌、社区情形、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，判定客户采办的抉择信念。针对这个问题，我近期已经在网上下载年夜量相关的文章，寄望经由过程自学还有就教同事和银行伴侣的体例来充实自己。

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