2017年房地产置业顾问工作总结
05-13 15:23:21
来源：http://www.qz26.com 工作总结 阅读：8430次
导读：其次，因为进入发卖岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的发卖根基可以说是毫无经验。我想相对于高层室第，洋佃农户这类高收入群体的购房心态及小我气质各方面必定www.qz26.com www.qz26.com也有所分歧，是以对于这两类客户的发卖体例也必需有响应的转变。好比面临分歧文化水安然安祥分歧购房心态的客户，我们都应该有相对的构和技巧和语气口吻来接待，让其买得欢快，日后还想再买。以前总觉得一个优异的发卖员必需有自己的个性，没有个性的发卖员不外是个处事员而已。可是经由过程实践工作我才发现，一个真正成功的发卖员除了必需有能够传染客户的个性外，更应该具备能够随时顺应分歧消费者心态的应变能力，同时谨记，专业、礼貌、自动处事、给以客户比他想象的更多，并坚持公司益处至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的发卖工作，我急待提高自身涵养，无论从小我气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合王榭文雅年夜气之风的置业参谋。此外，因为正式进入部门的时刻不长，所以自己对公司的一些规章轨制和流程方面还没有机缘完
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其次，因为进入发卖岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的发卖根基可以说是毫无经验。我想相对于高层室第，洋佃农户这类高收入群体的购房心态及小我气质各方面必定 www.qz26.com
更应该具备能够随时顺应分歧消费者心态的应变能力，同时谨记，专业、礼貌、自动处事、给以客户比他想象的更多，并坚持公司益处至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的发卖工作，我急待提高自身涵养，无论从小我气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合王榭文雅年夜气之风的置业参谋。
此外，因为正式进入部门的时刻不长，所以自己对公司的一些规章轨制和流程方面还没有机缘完全体味，偶然犯下一些初级失踪误。虽然在主管和同事的辅佐下已经改善了良多，但必定还有良多处所不够清楚，这方面也急待在来年的工作糊口中获得改良，一方面自己会多学多问，另一方面也但愿率领的敦促，同事的提点。
20**年，既是新的一年，又是我一个全新的起头。对于即将到来的一年，对糊口，对工作，我有着太多的但愿和胡想。虽然近期政府频仍发布房市新政，从二贷的缩紧到二手本文来历：qz26.com http://www.qz26.com房营业税免征年限的转变，再到契税和开发商拿地的首付限制。概况上看似乎有按捺房价上涨的可能，同时更有良多人起头展望新一年房价必然下跌。可是，经由过程在发卖工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居平易近室第需求的体味，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将连结坚挺。理由有三：
首先，近十年以来，无锡楼市除了在20××年尾因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是连结着不变上涨的态势，可见其年夜势是稳步往上走的。这和中国的gdp增添速度是成正比的，也和无锡在曩昔十年的城市化历程互相关注。对比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，若是以今朝无锡在苏锡常地域的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还年夜有上升空间。是以，哪怕像北京、上海、深圳这些年夜城市房价下跌，无锡也不必然会降价。
此外，房市的繁荣也是和老苍生的购房需求分不开的。照今朝来看，未来几年，无锡房市仍存在年夜量的刚性需求。从去年起头，环绕着地铁的建筑和旧城区的刷新，无锡又起头了新一轮轰轰烈烈的城市化历程。未来几年，伴跟着“崇安新城” “惠山新城”等政府规划的几年夜xx区的刷新以及地铁二三号线的动工，将会呈现年夜量因衡宇拆迁而呈现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深切到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所体味。在近似周山浜、崇宁弄这些区域里面，良多住户都是一家有两三套房快要一两百个平米，若是不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的抵偿金。良多人都是是以而暴富，而且用拆迁费加上原本的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原本的商品房拆迁户里面，也有年夜量户主选择以拆迁抵偿金采办商品房，这种情形在不美观全国和上院几回开盘中也获得过浮现。此外，像金科在xx区的首要竞争对手“爱家金河湾” ，之所以在09年上半年度卖得如斯火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域培植之外，周边周山浜和庆丰里等年夜片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其首要原因之一。
当然，因为区域分歧，各处所的拆迁赔款也不尽不异。可是，跟着时代的成长，人们的消费思惟以及住房不美观念也在悄然转变，购置高档物业，追求人居胡想以及投资消费将成为主流。中国今朝的生齿春秋结构正处于“生齿盈利”阶段，年夜量的婚房需求也在近几年获得充实的浮现。再者，因为金融危机所引起的通货膨胀率也影响着良多购房者的思惟，近两个月较着感受投资性需求较前段时刻又有所增添，“把钱放银行不如投资不动产”成为良多投资客的口头禅。是以，相当一部门刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。
其次，因为进入发卖岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的发卖根基可以说是毫无经验。我想相对于高层室第，洋佃农户这类高收入群体的购房心态及小我气质各方面必定 www.qz26.com
www.qz26.com也有所分歧，是以对于这两类客户的发卖体例也必需有响应的转变。好比面临分歧文化水安然安祥分歧购房心态的客户，我们都应该有相对的构和技巧和语气口吻来接待，让其买得欢快，日后还想再买。以前总觉得一个优异的发卖员必需有自己的个性，没有个性的发卖员不外是个处事员而已。可是经由过程实践工作我才发现，一个真正成功的发卖员除了必需有能够传染客户的个性外，
更应该具备能够随时顺应分歧消费者心态的应变能力，同时谨记，专业、礼貌、自动处事、给以客户比他想象的更多，并坚持公司益处至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的发卖工作，我急待提高自身涵养，无论从小我气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合王榭文雅年夜气之风的置业参谋。
此外，因为正式进入部门的时刻不长，所以自己对公司的一些规章轨制和流程方面还没有机缘完全体味，偶然犯下一些初级失踪误。虽然在主管和同事的辅佐下已经改善了良多，但必定还有良多处所不够清楚，这方面也急待在来年的工作糊口中获得改良，一方面自己会多学多问，另一方面也但愿率领的敦促，同事的提点。
20**年，既是新的一年，又是我一个全新的起头。对于即将到来的一年，对糊口，对工作，我有着太多的但愿和胡想。虽然近期政府频仍发布房市新政，从二贷的缩紧到二手本文来历：qz26.com http://www.qz26.com房营业税免征年限的转变，再到契税和开发商拿地的首付限制。概况上看似乎有按捺房价上涨的可能，同时更有良多人起头展望新一年房价必然下跌。可是，经由过程在发卖工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居平易近室第需求的体味，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将连结坚挺。理由有三：
首先，近十年以来，无锡楼市除了在20××年尾因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是连结着不变上涨的态势，可见其年夜势是稳步往上走的。这和中国的gdp增添速度是成正比的，也和无锡在曩昔十年的城市化历程互相关注。对比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，若是以今朝无锡在苏锡常地域的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还年夜有上升空间。是以，哪怕像北京、上海、深圳这些年夜城市房价下跌，无锡也不必然会降价。
此外，房市的繁荣也是和老苍生的购房需求分不开的。照今朝来看，未来几年，无锡房市仍存在年夜量的刚性需求。从去年起头，环绕着地铁的建筑和旧城区的刷新，无锡又起头了新一轮轰轰烈烈的城市化历程。未来几年，伴跟着“崇安新城” “惠山新城”等政府规划的几年夜xx区的刷新以及地铁二三号线的动工，将会呈现年夜量因衡宇拆迁而呈现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深切到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所体味。在近似周山浜、崇宁弄这些区域里面，良多住户都是一家有两三套房快要一两百个平米，若是不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的抵偿金。良多人都是是以而暴富，而且用拆迁费加上原本的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原本的商品房拆迁户里面，也有年夜量户主选择以拆迁抵偿金采办商品房，这种情形在不美观全国和上院几回开盘中也获得过浮现。此外，像金科在xx区的首要竞争对手“爱家金河湾” ，之所以在09年上半年度卖得如斯火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域培植之外，周边周山浜和庆丰里等年夜片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其首要原因之一。
当然，因为区域分歧，各处所的拆迁赔款也不尽不异。可是，跟着时代的成长，人们的消费思惟以及住房不美观念也在悄然转变，购置高档物业，追求人居胡想以及投资消费将成为主流。中国今朝的生齿春秋结构正处于“生齿盈利”阶段，年夜量的婚房需求也在近几年获得充实的浮现。再者，因为金融危机所引起的通货膨胀率也影响着良多购房者的思惟，近两个月较着感受投资性需求较前段时刻又有所增添，“把钱放银行不如投资不动产”成为良多投资客的口头禅。是以，相当一部门刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。
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