石化公司销售部工作总结
10-15 20:54:38
来源：http://www.qz26.com 工作总结 阅读：8820次
导读：去年，石化公司发卖部产物发卖工作取得了很年夜成就，亮点多多。亮点一：周全完成各类产物发卖打算。制品油销量达 745.72 万吨，达到打算的 100.7% ；自销产物销量达 376.28 万吨（含出口石蜡、沥青），达到打算的 101.10% ；集中买断化工产物总发卖量达 264.42 万吨，达到打算的 100.3% 。沥青、基本油等统销产物 100% 完成发卖打算。亮点二：市场展望切确率迅速提高。炼油产物总体发卖均价由 20** 年五年夜炼化企业的第四名跃升到 20** 年的第二名。炼油自销产物发卖均价由 20** 年在五年夜炼化企业中排名第四跨越到 20** 年的排名第一。亮点三：斥地了两种产物来料加工复出口新营业，拓展了国际新市场。按照市场形势的转变，发卖部全力配合打算部门，斥地了沥青、化工两种产物来料加工复出口新营业，提高了中国石化产物在国际市场的知名度。亮点四：优化运输打点，有用降本减费。轻油罐车装载率由 20** 年的 87% 提高到 92.2% ，全年节约运输费用 2000 多万元。发卖部营销人员
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去年，石化公司发卖部产物发卖工作取得了很年夜成就，亮点多多。
亮点一：周全完成各类产物发卖打算。制品油销量达 745.72 万吨，达到打算的 100.7% ；自销产物销量达 376.28 万吨（含出口石蜡、沥青），达到打算的 101.10% ；集中买断化工产物总发卖量达 264.42 万吨，达到打算的 100.3% 。
沥青、基本油等统销产物 100% 完成发卖打算。
亮点二：市场展望切确率迅速提高。炼油产物总体发卖均价由 20** 年五年夜炼化企业的第四名跃升到 20** 年的第二名。炼油自销产物发卖均价由 20** 年在五年夜炼化企业中排名第四跨越到 20** 年的排名第一。
亮点三：斥地了两种产物来料加工复出口新营业，拓展了国际新市场。按照市场形势的转变，发卖部全力配合打算部门，斥地了沥青、化工两种产物来料加工复出口新营业，提高了中国石化产物在国际市场的知名度。
亮点四：优化运输打点，有用降本减费。轻油罐车装载率由 20** 年的 87% 提高到 92.2% ，全年节约运输费用 2000 多万元。
发卖部营销人员说，这些成就的取得，是他们贯彻“切近市场、矫捷经营，细分市场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学打点理念、邃密化打点的功效。
精心捕捉市场信息博得先机
去年，发卖部在捕捉市场信息、展望市场转变上下功夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产物的市场信息采集，操作一切可以操作的资本，天天体味市场行情，周全把握周边兄弟企业、资本状况、需求情形；天天进行主要产物市场转变传递；每周进行市场展望剖析，为产物发卖抉择妄想供给参考。他们每到一个处所出差都想方设法结识行内助士、成立信息联络网，获得每一个信息都专心剖析。部率领干部出差入住宾馆后第一件事是上网体味产物市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信体味公司产物最新发卖情形。
因为专心捕捉，能够快速体味把握市场转变、产物价钱走势，因而为正确抉择妄想、矫捷营销博得先机。当市场需求有增添趋向、产物可能求过于供时，在其他兄弟企业之前率先推价，经由过程打提价时刻差、多卖高价产物，提高产物均价；市场需求有下降趋向、产物可能供过于求时，自动出击，联系客户，推销产物，稳价降库，经由过程打降价时刻差、多卖高价产物，提高产物均价；对一些在淡季其实难以卖出好价钱网的产物，进行移库，等市场好转后再销，既保证了出产后路通顺，又保住了产物价钱，增添了效益。春节前后是产物发卖淡季，客户年夜多不美观望期待厂家降价。对此，发卖部及早规画，提前做好每个产物的发卖打算和相关应对法子，派出营销人员四处联系，自动做工作，打破客户的不美观望心理，在产物市场疲软的时辰保证提货进度，稳价降库。
切确把握发卖节奏博得效益
发卖部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行纪律，抓住有利机缘，斗胆推价稳价”。他们时时刻刻盯住产物市场价钱，以前进前辈企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产物的产销存情形、兄弟企业的产量及库存情形等身分，在基准价的基本长进行合理的调整，形成清楚的定价系统。在确保炼化出产后路通顺的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生转变时，按照现实情形拟定价钱，不盲目比价，确保了产物的全产全销。在市场价钱的指导下，按照市场的网转变，积极配合打算、出产等部门全力做年夜沥青的发卖量，削减重油的发卖。与前年同比，增添沥青销量 30.83 万吨，削减重油的销量 19.41 万吨，使公司实现合理增效 2.7 亿元。按照榨季客户对食等第硫磺的需求，自动建议公司出产、发卖食等第硫磺，拓展市场新路子，知足客户需求，全年增添发卖效益约 600 万元。(来历：qz26.com http://www.qz26.com）
发卖部实施差异化价钱策略，在分歧时代运用分歧的方针市场定价，强化发卖法子，全力提高产物发卖效益。按照国家消费税调整、制品油价钱波动等身分引起的市场转变，测算制品油与自销产物的发卖效益，实时提出使公司效益最年夜化的产物结构出产建议；在旺季时值钱随行就市，全力提高均价；淡季时采纳批量优惠手段促销，将自销产物卖出了当期的最好价钱。去年，在总部查核的 5 类产物中，公司产物均价达到或者跨越了总部的比价指标，自销产物发卖均价达 3189 元 / 吨，由 20** 年五年夜炼化企业中排位第四上升到第一。 20** 年与前进前辈单元对比，自销产物发卖均价低 173 元 / 吨， 20** 年与前进前辈单元比对比低 100 元 / 吨，缩小差距 73 元 / 吨，剔除消费税和产物结构的影响，反超 44 元 / 吨，前进 217 元 / 吨 www.qz26.com
去年，石化公司发卖部产物发卖工作取得了很年夜成就，亮点多多。
亮点一：周全完成各类产物发卖打算。制品油销量达 745.72 万吨，达到打算的 100.7% ；自销产物销量达 376.28 万吨（含出口石蜡、沥青），达到打算的 101.10% ；集中买断化工产物总发卖量达 264.42 万吨，达到打算的 100.3% 。
沥青、基本油等统销产物 100% 完成发卖打算。
亮点二：市场展望切确率迅速提高。炼油产物总体发卖均价由 20** 年五年夜炼化企业的第四名跃升到 20** 年的第二名。炼油自销产物发卖均价由 20** 年在五年夜炼化企业中排名第四跨越到 20** 年的排名第一。
亮点三：斥地了两种产物来料加工复出口新营业，拓展了国际新市场。按照市场形势的转变，发卖部全力配合打算部门，斥地了沥青、化工两种产物来料加工复出口新营业，提高了中国石化产物在国际市场的知名度。
亮点四：优化运输打点，有用降本减费。轻油罐车装载率由 20** 年的 87% 提高到 92.2% ，全年节约运输费用 2000 多万元。
发卖部营销人员说，这些成就的取得，是他们贯彻“切近市场、矫捷经营，细分市场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学打点理念、邃密化打点的功效。
精心捕捉市场信息博得先机
去年，发卖部在捕捉市场信息、展望市场转变上下功夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产物的市场信息采集，操作一切可以操作的资本，天天体味市场行情，周全把握周边兄弟企业、资本状况、需求情形；天天进行主要产物市场转变传递；每周进行市场展望剖析，为产物发卖抉择妄想供给参考。他们每到一个处所出差都想方设法结识行内助士、成立信息联络网，获得每一个信息都专心剖析。部率领干部出差入住宾馆后第一件事是上网体味产物市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信体味公司产物最新发卖情形。
因为专心捕捉，能够快速体味把握市场转变、产物价钱走势，因而为正确抉择妄想、矫捷营销博得先机。当市场需求有增添趋向、产物可能求过于供时，在其他兄弟企业之前率先推价，经由过程打提价时刻差、多卖高价产物，提高产物均价；市场需求有下降趋向、产物可能供过于求时，自动出击，联系客户，推销产物，稳价降库，经由过程打降价时刻差、多卖高价产物，提高产物均价；对一些在淡季其实难以卖出好价钱网的产物，进行移库，等市场好转后再销，既保证了出产后路通顺，又保住了产物价钱，增添了效益。春节前后是产物发卖淡季，客户年夜多不美观望期待厂家降价。对此，发卖部及早规画，提前做好每个产物的发卖打算和相关应对法子，派出营销人员四处联系，自动做工作，打破客户的不美观望心理，在产物市场疲软的时辰保证提货进度，稳价降库。
切确把握发卖节奏博得效益
发卖部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行纪律，抓住有利机缘，斗胆推价稳价”。他们时时刻刻盯住产物市场价钱，以前进前辈企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产物的产销存情形、兄弟企业的产量及库存情形等身分，在基准价的基本长进行合理的调整，形成清楚的定价系统。在确保炼化出产后路通顺的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生转变时，按照现实情形拟定价钱，不盲目比价，确保了产物的全产全销。在市场价钱的指导下，按照市场的网转变，积极配合打算、出产等部门全力做年夜沥青的发卖量，削减重油的发卖。与前年同比，增添沥青销量 30.83 万吨，削减重油的销量 19.41 万吨，使公司实现合理增效 2.7 亿元。按照榨季客户对食等第硫磺的需求，自动建议公司出产、发卖食等第硫磺，拓展市场新路子，知足客户需求，全年增添发卖效益约 600 万元。(来历：qz26.com http://www.qz26.com）
发卖部实施差异化价钱策略，在分歧时代运用分歧的方针市场定价，强化发卖法子，全力提高产物发卖效益。按照国家消费税调整、制品油价钱波动等身分引起的市场转变，测算制品油与自销产物的发卖效益，实时提出使公司效益最年夜化的产物结构出产建议；在旺季时值钱随行就市，全力提高均价；淡季时采纳批量优惠手段促销，将自销产物卖出了当期的最好价钱。去年，在总部查核的 5 类产物中，公司产物均价达到或者跨越了总部的比价指标，自销产物发卖均价达 3189 元 / 吨，由 20** 年五年夜炼化企业中排位第四上升到第一。 20** 年与前进前辈单元对比，自销产物发卖均价低 173 元 / 吨， 20** 年与前进前辈单元比对比低 100 元 / 吨，缩小差距 73 元 / 吨，剔除消费税和产物结构的影响，反超 44 元 / 吨，前进 217 元 / 吨 www.qz26.com
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