销售主管2017年个人工作计划

　　一、工作方针

　　20**年我小我打算回款100万元以上，连结增添345.9%，估量第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四时度30万元，南京市内终端用户估量扩增至150家，分销商增到70家。

　　二、工作法子：

　　1.对经销商的打点

　
　按期搜检核实经销高的产物库存，配合公司发货时刻及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不呈现积压产物及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有发卖收集重叠现象的，避免引起产物价钱战。

　　2.解决产物冲货、窜货问题

　　实施奖罚分明轨制打点系统，解决因产物价钱年夜幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后打消违规经销商的产物促销资格，时刻为1年。相反，供给有用信息并持有凭证的发卖商，公司给以响应的促销津贴政策。

　　3.发卖渠道下沉

　　进一步将产物深度分销，由原本的批发市场深切至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产物需求量年夜的消费群。今朝，浓缩果汁产物的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产物质量和价钱上寻找响应的切入点。

　　三、方针市场：

　　我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实施自然发卖，非凡区域可视情形而定，是否增派发卖人员。

　　（一）重点促销产物：

　　鸡汁和果汁在20**年将被重点推广，两个产物的消化周期短，但在市场竞争方面优势不较着，筹备将响应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等遏制促销，从而津贴鸡汁和果汁产物的促销，能起到重点产物的增量下场。

　　（二）发卖队伍人力资本打点：

　　1.人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，通顺1人，筹备从终端派遣1人兼跑通顺市场,而原负责通顺的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

　　2.人员系统内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作陈述请示，端人员将负责的区域营业工作表格化，通顺人员将市场信息和竞品动态供给给终端人员，终端方面的供求信息和收集资料由通顺人员放置解决，巨匠交流定见，进行信息沟通，为发卖做好全方位的工作。

　　3.关头岗位界说，手艺及能力要求

　　终端人员发卖对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面临直接消费者进行处事，要求在构和技巧和国语尺度化的水平上有所提高,要有现实的终端营业开发率,通顺人员发卖方针是为产物打开分销渠道,经由过水平销过程,最终达到消费者,通顺人员要具备清醒的思维,久远的计谋目光,长于沟通、剖析、当真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产物通顺的环节，确保产物顺遂分销。

　　4.培训

　　给以全体处事处人员进行按期的培训，在发卖技巧及构和过程长进行实战的演习。