领导者谈判的基本策略

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PDF72①时机策略领导者谈判的时机策略，关键点是把握适当的谈判时机。其具体内容可分为忍耐、出其不意、造成既定事实、不动声色地退却、以退为进等。②方法方位策略领导者谈判的方法方位策略主要包括合伙、借势、以攻为守、得寸进尺、交叉射击等。合伙，是为了努力争取各方面对己方行动的支持而采取的联盟策略。借势，是利用人们想与权威联系的心理，将问题与权威人士等结合在一起而占据优势。以攻为守，是领导者在谈判时，在枝节问题上许愿让步，却在主要问题上获得效益。得寸进尺又称蚕食，就是想取其尺利，而每次谋其毫厘，一口一口地吃，稳扎稳打，最后到手。交叉射击是借用炮兵术语，就是让第一发"炮弹"落在目标前方，第二发"炮弹"落在目标后方。此后，"炮弹"在目标前后的落点不断向目标逼进。③变通策略领导者谈判的结局，通常有三种方式：以己方力量逼对方让步；彼此妥协；自己， 名称：领导者谈判的基本策略，我们己经对领导者谈判的基本策略进行杀毒，以保证您的安全下载领导者谈判的基本策略，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.qz26.com，领导者谈判的基本策略的文件大小为107 KB。