嗅到商机的少女:瞄准胖子兜子里的财富
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嗅到商机的少女:瞄准胖子兜子里的财富19xx年4月15日,河北固安县东桃园村,一个年仅19岁的女孩,花了15万元钱,买回了一堆普通人根本穿不上身的衣服。
村民:“你说她多胆大啊,胆大,多胆大啊……”
村民:“我那时要是50多岁,可能我会淘着它。”
村民:“一件我也看不上,价格那么高。”
事情就出在这户姓杨的人家。家里出了个这么胆大的丫头,村民们都替这家人着急。可女孩的父母却被蒙在鼓里,因为他们大字不识一个,就会攒钱。眼看着闺女大包小包捣腾衣服,老两口犯起了嘀咕。
父亲:“她弄回这些这个来,得多少钱啊。这怎么弄啊?”
母亲动了个心眼,请来邻居帮忙看看标签上的价格,这一看不要紧,她倒吸了一口冷气,每件衣服都得200元左右。平时穿一套衣服都不超过50元钱的母亲,实在控制不住了,当着邻居的面就哭了。
母亲:“我这干了一辈子了,这点钱真不容易,真是一分一分的攒的,一毛一毛的攒的。”
当女儿说出这些衣服价值15万时,经历了半辈子的母亲近乎绝望。
母亲:“心疼了,卖不了怎么办啊,那个赚那么些钱了。”
杨凤君:“我这人长的丑吧,但也爱臭美,没事的时候去逛街。一天,我看到了一个小店,生意很红火。”
店面不大可生意却比相邻的店火很多,曾做了两年副食生意的杨凤君好奇地走进了小店。
杨凤君:“当时看到店里买一件衣服的很少,都买三四件,甚至只要有她能穿的,她都买掉。从来不管价格。”
自己这么爱穿都没有一次性买几件衣服的时候,更何况店里的衣服款式一般,为什么那么多人买呢?带着疑问,她悄悄尾随一位客人出了门,追上去要问个究竟。
杨凤君:“这衣服您喜欢吗?不喜欢,就因为我胖,买不到衣服,没办法,能有自己穿的就不错了。”
这下杨凤君才注意到,店里出出进进的全是胖人。原来这是一家专卖胖人衣服的店。一连几天的观察,杨凤君发现小店不仅来的都是熟客,还有从北京专程来买服装的胖顾客。她一下嗅到了商机。
杨凤君:“街上卖的都是少女装,加肥加大的真的没有,第一次看到。这是个独行,没有太多的,这个城市只有一家的,都会吸引我,我觉得能赚钱。”
回到家杨凤君果断地决定做这个独行生意。背着父母,她取出15万元钱,说自己出去玩玩。当母亲知道了真相时,生米早已煮成了熟饭。面对这十五万元的衣服,母亲实在没了主意,杨凤君出去找店面,这前脚刚走,她后脚就招来村里人试衣服,看有没有大伙能看得上的。
村民:“样式我看不上,我当时50多岁,都看不上。”
母亲:“我以为十几万就这样扔里了。”
找那家胖人服装店老板取取经。其实那家店的老板当年就已经注意到她了,事隔半年杨凤君再次光顾,说自己也开了个店,这下老板可就留了个心眼。
店老板:“我第一句话就问她,你在哪开的店。我说在大兴。00444207:我想她在大兴,我在廊坊也没有什么竞争。”
放下了戒心的老板把胖人市场注意的问题告诉了杨凤君,而这一点正是杨凤君所欠缺的。
杨凤君:“这个老板给我讲,她说胖人很难找到你的店,因为胖人自卑,她很少去逛商场。”
杨凤君了解到胖人逛街的苦恼后,回到大兴马上做了一万张名片,有的放矢的做起了宣传。
杨凤君:“下面用特别大的字打上胸围3尺2到4尺半,腰围2尺6到3尺6,这样会吸引胖人直接来到店里。”
杨凤君欣喜的发现,每当把名片送到胖人手里时,他们都是如货至宝,小心翼翼的放进包里,这与接到其他宣传单完全不同的态度,让杨凤君一下来了信心,她仿佛看到了更广阔的胖体女装市场。果然,19xx年5月,杨凤君的店打了一场漂亮的翻身仗。
杨凤君:“我和导购谁也看不见谁。顾客排队试衣服。”
顾客:“我才28,我喜欢亮颜色的衣服,款式年轻、新颖的。”
胖人不但要有的穿,更要穿的漂亮,杨凤君从顾客要求中发现了这一点,并毅然把市场定位在了时尚胖体女装上。可是尽管明确了发展方向,但是大码的衣服就够难买的了,更何况是时尚亮丽的胖体女装呢,货源问题迟迟得不到解决。
20xx年,一位找上门来的客人的一句话给了杨凤君一个启发。
田萌,哈尔滨人,千里迢迢来到杨凤君的店里,是原于一张她给儿子喂饭的照片。那年邻居的小孩来家里玩,看到桌上放着的照片,脱口而出一句话。