xx酒店营销方案
10-15 21:13:02
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导读：预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间 开房率：85%即152间/日 每日收入：团：9576元，散：7296元 二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元 A、 各月工作重点：7月份： 1、增强署期师生勾当促销，增强商务散客促销。 2、拟定“学生谢师宴”方案、中秋节勾当方案和促销---7月中旬餐饮部完成菜谱方案、发卖部完成广告宣传促销方案、各项工作慢慢开展。 3、中秋节--月饼促销，7月中下旬餐饮部完成建造方案、发卖部完成广告宣传促销方案、各项工作慢慢开展。 8月份： 4、增强署期师生勾当促销。2、增强“学生谢师宴”促销。 5、增强商务散客促销，拟定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。 6、国庆节客房、节后婚宴---8月下旬餐饮部完成建造圣诞菜单方案，餐饮、发卖部完成接待及促销方案。 3、淡季：6、9月份 *A、20**年6月（30天），20**年9月（30天）： 预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间
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预定比例：团：散=7:3
房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间
开房率：85%即152间/日
每日收入：团：9576元，散：7296元
二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元
A、 各月工作重点：
7月份：
1、增强署期师生勾当促销，增强商务散客促销。
2、拟定“学生谢师宴”方案、中秋节勾当方案和促销-------7月中旬餐饮部
完成菜谱方案、发卖部完成广告宣传促销方案、各项工作慢慢开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成建造方案、发卖部完成
广告宣传促销方案、各项工作慢慢开展。
8月份：
4、增强署期师生勾当促销。2、增强“学生谢师宴”促销。
5、增强商务散客促销，拟定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成建造圣诞菜单方案，餐
饮、发卖部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份
*A、20**年6月（30天），20**年9月（30天）：
预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间
总开房率：70%即125间/日
每日收入：团：7000元，散：5625元
二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元
B、各月工作重点：
*6月份：
1、增强对“高考房”市场查询拜访。
2、增强署期师生勾当促销。
3、增强商务促销。
*9月份：
1、增强会务促销。
2、增强商务促销。
3、增强对国庆节市场查询拜访，拟定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、拟定“圣诞”勾当方案。
4、预算全年客房营业收入： 万元
年平均开房率： 86.065 %
每日可供租房数： 179间
打算每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）
平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。
天天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
5、会务行动措施和其它dai办署理收入：18.5703万元
总计：万元
第五章 市场推广体例
开拓市场没有多年夜捷径可走，吃苦是最根柢的出路。为什么这样说，因为切确的定位、合理的房价、精采的合作诺言都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关头。酒店发卖在广告宣传上不成能象做日用品，年夜量投放媒体广告，即使有也是小规模内在开业初期，那么人员促销是最首要的手段。所以按期回访是最主要的。
一、发卖部：
1、旅行社客源
（1） 把价钱做杠杆，在旺季追求利润最年夜化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2） 稳住本岛的首要年夜社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内首要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主若是岛内旅行社。他们的客源是酒店的保留根基客源，在旅行社客源市场的开发，首要以价钱为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍根基不存在问题，而价钱是竞争对手最轻易做到的。若何在齐截的价钱或稍高的价钱的情形下保证较高的开房率，那就必需对计调部人员进行公关。
（3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地域旅行社集体客源。
（4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5） 为扩年夜餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6） 增强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
（1）促销时刻：上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促销对象：（a）政府各本能机能部门（b）
预定比例：团：散=7:3
房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间
开房率：85%即152间/日
每日收入：团：9576元，散：7296元
二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元
A、 各月工作重点：
7月份：
1、增强署期师生勾当促销，增强商务散客促销。
2、拟定“学生谢师宴”方案、中秋节勾当方案和促销-------7月中旬餐饮部
完成菜谱方案、发卖部完成广告宣传促销方案、各项工作慢慢开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成建造方案、发卖部完成
广告宣传促销方案、各项工作慢慢开展。
8月份：
4、增强署期师生勾当促销。2、增强“学生谢师宴”促销。
5、增强商务散客促销，拟定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成建造圣诞菜单方案，餐
饮、发卖部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份
*A、20**年6月（30天），20**年9月（30天）：
预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间
总开房率：70%即125间/日
每日收入：团：7000元，散：5625元
二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元
B、各月工作重点：
*6月份：
1、增强对“高考房”市场查询拜访。
2、增强署期师生勾当促销。
3、增强商务促销。
*9月份：
1、增强会务促销。
2、增强商务促销。
3、增强对国庆节市场查询拜访，拟定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、拟定“圣诞”勾当方案。
4、预算全年客房营业收入： 万元
年平均开房率： 86.065 %
每日可供租房数： 179间
打算每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）
平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。
天天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
5、会务行动措施和其它dai办署理收入：18.5703万元
总计：万元
第五章 市场推广体例
开拓市场没有多年夜捷径可走，吃苦是最根柢的出路。为什么这样说，因为切确的定位、合理的房价、精采的合作诺言都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关头。酒店发卖在广告宣传上不成能象做日用品，年夜量投放媒体广告，即使有也是小规模内在开业初期，那么人员促销是最首要的手段。所以按期回访是最主要的。
一、发卖部：
1、旅行社客源
（1） 把价钱做杠杆，在旺季追求利润最年夜化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2） 稳住本岛的首要年夜社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内首要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主若是岛内旅行社。他们的客源是酒店的保留根基客源，在旅行社客源市场的开发，首要以价钱为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍根基不存在问题，而价钱是竞争对手最轻易做到的。若何在齐截的价钱或稍高的价钱的情形下保证较高的开房率，那就必需对计调部人员进行公关。
（3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地域旅行社集体客源。
（4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5） 为扩年夜餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6） 增强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
（1）促销时刻：上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促销对象：（a）政府各本能机能部门（b）
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