经营部营销经理竞聘演讲稿
12-19 13:41:46
来源：http://www.qz26.com 竞聘演讲稿 阅读：8120次
导读：xx厂系一五打算时代建成的重点企业，80年月中期以来，经扩建和持续进行系统的手艺刷新，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和手艺工艺居全国同业业湿法出产前进前辈水平。四十余年来，企业一向连结在全省同业中的龙头地位。为xx的经济社会成长，尤其是基本行动措施培植、重点工程和重年夜培植项目作出了应有的进献。此刻，跟着中心政府与东盟国家成立更慎密关系，xx邻接东盟三国的地域优势日益凸起，多项重年夜基建项目正在培植傍边为xx水泥行业的成长缔造了精采机缘，这也对昆明水泥能否继续连结领先地位提出了全所未有的挑战。按照当前的市场形势，我认为经营部营销司理应在国资水泥公司的率领下从以下几方面代表昆明公司行使营销权益，慢慢培育昆明分公司的焦点竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不竭立异业绩，获得长足成长:一、调研当地水泥产物市场情形，整合本公司产物优势，慢慢构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为方针的营销系统。xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主若是建筑公司和房地产公司，年夜部门建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相
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xx厂系一五打算时代建成的重点企业，80年月中期以来，经扩建和持续进行系统的手艺刷新，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和手艺工艺居全国同业业湿法出产前进前辈水平。四十余年来，企业一向连结在全省同业中的龙头地位。为xx的经济社会成长，尤其是基本行动措施培植、重点工程和重年夜培植项目作出了应有的进献。此刻，跟着中心政府与东盟
国家成立更慎密关系，xx邻接东盟三国的地域优势日益凸起，多项重年夜基建项目正在培植傍边为xx水泥行业的成长缔造了精采机缘，这也对昆明水泥能否继续连结领先地位提出了全所未有的挑战。
按照当前的市场形势，我认为经营部营销司理应在国资水泥公司的率领下从以下几方面代表昆明公司行使营销权益，慢慢培育昆明分公司的焦点竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不竭立异业绩，获得长足成长:
一、调研当地水泥产物市场情形，整合本公司产物优势，慢慢构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为方针的营销系统。
xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主若是建筑公司和房地产公司，年夜部门建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分手，绝年夜年夜都水泥客户在选购水泥产物时的首选尺度是价钱，我厂出产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产物，但低标号水泥的出产成本尚未有用下降，是以在市场中不具备价钱优势。但一些年夜型基建项目的客户对水泥产物的质量有较高要求，价钱却不是首选要素，所以我们进行产物营销时应阐扬高强度品级水泥产物的质量优势，并将处事作为产物的延长概念，以优质处事博得市畅是以建议公司把优质产物，优质处事，以优取胜作为经营方针，成立重点用户档案，成立专门的年夜客户处事队伍。在营销过程中，不竭完美市场处事法子，增强员工处事意识，改善处事立场，提高处事工作质量和效率，自动为客户供给手艺咨询和处事，切实解决用户提出的现实问题，以增强用户对企业和产物的对劲度。此外，应在部门内成立精采的营销反馈机制，有用收集市场信息并反馈给手艺及出产部门按照市场需求研究出产不成替代性新产物或进行工艺改良，有用降低出产成本，缔造更年夜的经济效益，争夺更多的竞争优势。
二、慢慢优化发卖流程，成立精采的内部打点机制。
公司当前赋予经营部产物发卖、营销渠道培植、合同打点、货款收受接管、物资采购、客户打点等首要本能机能。营销司理应充实研究各本能机能模块的工作流程，制订科学的发卖打算，进行合理的发卖分工，并拟定《用户处事打点轨制》、《按期走访轨制》、《用户处事节制轨范》、《顾客投诉定见措置法子》等需要的规章轨制对各发卖环节进行有用节制。
三、充实调悦耳力资本优势，成立精采的发卖团队及团队文化。
人是组织的魂灵，人是打点的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资本将是持久竞争优势的主要来历。一个好的发卖司理应该是知道若何激发发卖人员的潜在能力，而不是简单的节制发卖员的步履。发卖员工的手艺、常识特长和各类关系是发卖部门最为珍贵的资本。我将应用5w1h体例来培植高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深切熟悉，明晰团队成员具有的优势和劣势、对工作的快乐喜爱、措置问题的解决体例、根基价值不美观差异等;经由过程这些剖析，最后获得在团队成员之间形成配合的信念和一致的对团队目的的观点，以成立起团队运行的游戏轨则。
我们在哪里(where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得使命成功又面临外部的威胁与机缘，经由过水平析团队所处情形来评估团队的综合能力，找出团队今朝的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明晰团队若何阐扬优势、回避威胁(来历：qz26.com http://www.qz26.com）、提高迎接挑战的能力。
我们成为什么(what)?以团队的使命为导向，使每个团队成员明晰团队的方针、步履打算，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对使命方针看得见、摸得着，缔造出令成员兴奋的幻想。
我们什么时辰采纳步履(when)?合适的机缘采纳合适的步履是团队成功的关头，团队使命的启动;团队碰着坚苦或障碍时，团队应把握机缘来进行剖析与解决;以及团队面临内、外部冲突时应在什么机缘进行舒缓或消弭;以及在何时与何地取得响应的资本撑持等;都必需因势利导。
我们若何步履(how)?若何步履涉及到团队运行问题。即团队内部若何进行分工、分歧的团队脚色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，是以，团队内部各个成员之间也
xx厂系一五打算时代建成的重点企业，80年月中期以来，经扩建和持续进行系统的手艺刷新，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和手艺工艺居全国同业业湿法出产前进前辈水平。四十余年来，企业一向连结在全省同业中的龙头地位。为xx的经济社会成长，尤其是基本行动措施培植、重点工程和重年夜培植项目作出了应有的进献。此刻，跟着中心政府与东盟
国家成立更慎密关系，xx邻接东盟三国的地域优势日益凸起，多项重年夜基建项目正在培植傍边为xx水泥行业的成长缔造了精采机缘，这也对昆明水泥能否继续连结领先地位提出了全所未有的挑战。
按照当前的市场形势，我认为经营部营销司理应在国资水泥公司的率领下从以下几方面代表昆明公司行使营销权益，慢慢培育昆明分公司的焦点竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不竭立异业绩，获得长足成长:
一、调研当地水泥产物市场情形，整合本公司产物优势，慢慢构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为方针的营销系统。
xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主若是建筑公司和房地产公司，年夜部门建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分手，绝年夜年夜都水泥客户在选购水泥产物时的首选尺度是价钱，我厂出产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产物，但低标号水泥的出产成本尚未有用下降，是以在市场中不具备价钱优势。但一些年夜型基建项目的客户对水泥产物的质量有较高要求，价钱却不是首选要素，所以我们进行产物营销时应阐扬高强度品级水泥产物的质量优势，并将处事作为产物的延长概念，以优质处事博得市畅是以建议公司把优质产物，优质处事，以优取胜作为经营方针，成立重点用户档案，成立专门的年夜客户处事队伍。在营销过程中，不竭完美市场处事法子，增强员工处事意识，改善处事立场，提高处事工作质量和效率，自动为客户供给手艺咨询和处事，切实解决用户提出的现实问题，以增强用户对企业和产物的对劲度。此外，应在部门内成立精采的营销反馈机制，有用收集市场信息并反馈给手艺及出产部门按照市场需求研究出产不成替代性新产物或进行工艺改良，有用降低出产成本，缔造更年夜的经济效益，争夺更多的竞争优势。
二、慢慢优化发卖流程，成立精采的内部打点机制。
公司当前赋予经营部产物发卖、营销渠道培植、合同打点、货款收受接管、物资采购、客户打点等首要本能机能。营销司理应充实研究各本能机能模块的工作流程，制订科学的发卖打算，进行合理的发卖分工，并拟定《用户处事打点轨制》、《按期走访轨制》、《用户处事节制轨范》、《顾客投诉定见措置法子》等需要的规章轨制对各发卖环节进行有用节制。
三、充实调悦耳力资本优势，成立精采的发卖团队及团队文化。
人是组织的魂灵，人是打点的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资本将是持久竞争优势的主要来历。一个好的发卖司理应该是知道若何激发发卖人员的潜在能力，而不是简单的节制发卖员的步履。发卖员工的手艺、常识特长和各类关系是发卖部门最为珍贵的资本。我将应用5w1h体例来培植高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深切熟悉，明晰团队成员具有的优势和劣势、对工作的快乐喜爱、措置问题的解决体例、根基价值不美观差异等;经由过程这些剖析，最后获得在团队成员之间形成配合的信念和一致的对团队目的的观点，以成立起团队运行的游戏轨则。
我们在哪里(where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得使命成功又面临外部的威胁与机缘，经由过水平析团队所处情形来评估团队的综合能力，找出团队今朝的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明晰团队若何阐扬优势、回避威胁(来历：qz26.com http://www.qz26.com）、提高迎接挑战的能力。
我们成为什么(what)?以团队的使命为导向，使每个团队成员明晰团队的方针、步履打算，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对使命方针看得见、摸得着，缔造出令成员兴奋的幻想。
我们什么时辰采纳步履(when)?合适的机缘采纳合适的步履是团队成功的关头，团队使命的启动;团队碰着坚苦或障碍时，团队应把握机缘来进行剖析与解决;以及团队面临内、外部冲突时应在什么机缘进行舒缓或消弭;以及在何时与何地取得响应的资本撑持等;都必需因势利导。
我们若何步履(how)?若何步履涉及到团队运行问题。即团队内部若何进行分工、分歧的团队脚色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，是以，团队内部各个成员之间也
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