联通公司全员营销方案

为完成X营业全年放号使命打下坚实的基本，配合区公司进行“全员营销”勾当，抉择开展一次折价券促销勾当，并把促销实绩与每个员工的经济益处直接挂钩。

    一、主题：

二、轨范：

1、首先在全市规模内各年夜自营、特许营业窗口贴出通知布告，内容如下：

特年夜喜讯

泛博市平易近：

为回报全市人平易近对中国联通A市分公司多年来工作的撑持、关心与厚爱，从20**年3月1日至20**年3月31日，市平易近凭中国联通A市分公司的入网优惠券购机入网，可优惠200元。

                             中国联通A市分公司

二○○三年三月

  2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案，并强调三点：

A、此次勾当对外宣传口号一致：“不是降价，是回报社会，回报消费者，感谢感动泛博消费者对我公司的关心、撑持与厚爱”。

B、优惠券不合错误外公开披发，而是按必然数目发放给每个联通内部职工，由职工向社会披发。

C、每张优惠券上打上了必然的数码编号，市公司市场部从入网收受接管的优惠券数码编号上，就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年尾凭收受接管的优惠券现实装机数与小我的奖金挂钩，即每发卖一部手机奖励100元。

三、目的：

1、此次勾当策动我公司全体职工加入。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单元的事、“事不关己”的消极立场，每小我都带动起来，经由过程自己的亲友老友、社会关系去落实放号使命，这当然比只靠发卖部门的少数人员搞促销下场要好得多。

2、此次勾当要把促销实绩与职工小我的经济益处直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去，而且要落实入网，才能获得应有的奖金，并作为职工年关查核的尺度之一，这是勾当保证取得实效的一个主要身分。

3、在广告宣传上，给促销勾当披上了一层“回报社会、回报消费者”的斑斓外衣，不仅促进发卖，而且提高企业在公家中的形象，把商业益处和公家益处有机地连系在一路，双方都感应对劲。

4、一般的折价券促销勾当，凡是是在公共传布前言上做广告，并经由过程各类体例向消费者年夜量披发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门；或在商业区人潮集中的处所披发；或是把折价券放在商铺“接待取用”的通告牌下，任人自取；或是夹在报纸、杂志里发送给消费者；或是把折价券印在商品包装上，或放进商品包装内；或是把折价券邮寄给方针消费者。这各种法子，虽然折价券发送数目很年夜，可是真正拿折价券去购物的人并不多，折价券的使用率很低。这主若是因为折价券来得太轻易，人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段，并不把它看作是一种真正的优惠和价值，所以现实促销下场较差。

本次促销勾当没有落入社会优势行的俗套，折价券由公司内部职工披发，使它在消费者心目中发生了一种神秘感、价值感，至少看起来有必然的份量。拿到优惠券的消费者普遍认为：这种优惠券是供给内部职工的，一般人得不到，我是凭借某种关系才获得的，此券价值200元，不使用对自己是一种损失踪。恰是操作了中小城市消费者这种非凡的购物心理，促使此次勾当发放的优惠券现实入网率会比以往促销勾当有所提高。

5、此次勾当采用联通公司通知布告的形式做广告宣传，不使用四年夜广告前言，操作简单，成本几乎为零，下场却不会差。公司通知布告轻易使人发生信赖感，人们没有把它看作是一种商家促销手段。

6、优惠券发放的数目节制较合适，求略年夜于供，防止滥发优惠券的现象，这样做提高优惠券在消费者心目中的地位，提高现实入网率。

7、对没有优惠券的顾客，一律禁绝以优惠价购机入网，维护优惠券的诺言和地位，这是保证本次勾当取得成功的身分之一。

8、操作年夜客户人员，把必然数目的优惠券赠予授与我分公司有合作关系的单元，如政府有关主管部门，职工后辈对口就读的中、小学，公费医疗的对口病院，与我分公司有营业交往的银行、金融机构等等。若是这样做，不单能提高入网率，而且还能达到改善我公司与上述单元关系的目的，使此次勾当带有公关的色彩。