农机4S店探讨
12-18 16:52:10
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导读：其次，农机维修呼叫招呼农机4s店。虽然我国农机企业在在农机渠道模式长进行了可贵的立异与试探，但没有从根柢晃悠根基的渠道模式，渠道冲突与矛盾依然存在，诸如农机维修，尤其是超出三包期的农机维修、渠道商的微利、津贴机的三包、串货干扰企业渠道计谋等等问题变得加倍突www.qz26.com www.qz26.com出。以超出三包期的农机维修为例，一位得益于这个取利模式的农机专业户算过一笔账，每年“三秋”下来，农机的维修及调养占有自己赚钱利润的三分之一，其实农机自己的维修和调养成本并不高，之所以有那样的比例是因为没有专业的农机维修调养站。即使维修点数目达到了要求，但维修能力与质量依然难以顺应市场需要。一个省的农机专业人士介绍，截至底，该省各类农机维修点8600多个，农机维修工近1.6万人。量上看似良多，其实普遍存在手艺低、规模小、维修点分手等特点。良多维修点无专门修理设备，或设备陈旧简陋不能达标，加之年夜多分布在集镇和交通便捷的省道边，不能深切到村子，使得农机维修难、费用高、不实时。遇稍微年夜一点的维修问题，就拿不下来
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其次，农机维修呼叫招呼农机4s店。虽然我国农机企业在在农机渠道模式长进行了可贵的立异与试探，但没有从根柢晃悠根基的渠道模式，渠道冲突与矛盾依然存在，诸如农机维修，尤其是超出三包期的农机维修、渠道商的微利、津贴机的三包、串货干扰企业渠道计谋等等问题变得加倍突 www.qz26.com
农机维修点8600多个，农机维修工近1.6万人。量上看似良多，其实普遍存在手艺低、规模小、维修点分手等特点。良多维修点无专门修理设备，或设备陈旧简陋不能达标，加之年夜多分布在集镇和交通便捷的省道边，不能深切到村子，使得农机维修难、费用高、不实时。遇稍微年夜一点的维修问题，就拿不下来。这种状况一方面影响了我国知名品牌市场拓展，更为严重的是制约了我国农机化的深切成长。
再次，农机产物的价钱与汽车越来越接近。我国农机产物市场需求结构近年呈现较年夜的改变，年夜型高附加值农机产物呈现快速增添，撇开每台20余万的半喂入收割机不说，但就10万元以上的拖拉机、收成机械近年就呈现较年夜幅度增添，市场保有量年夜幅攀升，高附加值的农机产物比例逐年增添。
第四，农机市场逐渐成熟。农机消费者的品牌意识年夜年夜增强，搜罗配件的采办，他们更愿意使用出产企业供给的配件，慢慢远离市场供给的冒充伪劣配件。跟着农机市场慢慢成熟及消费者品牌意识的醒觉，成立农机4s店的前提正慢慢成熟，这是不争的事实。
最后，我国年夜型农机集团成长迅猛。我国农机4s店正以较快的脚步走进人们的视野，其行业前提正慢慢成熟，还默示在行业内的兼并已经悄然睁开，并正在演变为一种渠道整合趋向，年发卖收入过百亿的年夜型农机企业集团不竭涌现。农机保有量逐年递增，品牌力量慢慢彰显，市场集中度逐年晋升，实力经销商初露眉目……。同时农机财富链条的上游同样如火如荼，伴跟着中国农机市场走向成熟，届时活跃于市场的农机品牌将不会跨越10家。对农机4s店来说：一是要选择能够顺应中国市场的4～6家国际化合伙品牌做精做细，每一品牌理当形陋习模连锁；二是经销商必需从现有的自立品牌中做出谨严选择，未来的中国农机市场中将有3～5家自立品牌耸峙其中，这也是中国复杂的农机市场供给的历史机缘。
农机4s店正逐渐由幕后走到前台
近年作为农机渠道崭新模式的农机4s店在我国获得了较快的成长，见诸报端的最早报道是3月陕西的一家媒体：称西北第一家农机“4s”店在渭南正式开业。由西安重型工程机械总公司与山东常林机械集团股份有限公司配合投资设立的“沭河”农机4s店，集农业机械、化肥、售后处事、配件发卖、咨询一条龙处事，是为泛博农人伴侣致富的专业化经营公司。新疆媒体于2月7日报道，在沙漠绿洲新城阿拉尔市，跟着新疆出产培植兵团副司令员胡兆彰揭开牌匾上的红绸，标识表记标帜着中国第一家农机4s店———凯斯纽荷兰万达阿拉尔4s店正式建成投入使用。同年，江苏一家媒体报道，江淮动力股份有限公司作为我国农机出产的龙头企业，有意在农机发卖模式上引入汽车4s特许经营模式，借重庆、成都作为城乡综合配套更始试验区的春风，操作公司年夜股东东银集团的强年夜实力，将于近期在重庆、成都等地先期成立20家集发卖、维修、配件和信息处事为一体的农机4s，有意在农机发卖模式上引入汽车4s特许经营模式。
事实上，诸如一拖、福田雷沃国际重工、山东时风等国内知名农机企业早已起头踏上了农机渠道立异的旅途，他们奉行的品牌专卖店、连锁店等恰是农机4s店的初级形式，之所以说是初级形式是因为这种店的根基功能只是成立在以发卖、三包维修为主的基本之上，至于配件供给、信息收集等功能还没有完全睁开，姑且可以界定为2s店。但我们相信这种专卖店代表了我国农机渠道成长的根基标的目的，具有强年夜的生命力，跟着专卖店培植的步步深切，走向4s店是其成长必然，只是时刻问题。
实践也证实农机4s店是顺应我国农机渠道培植的，我国农机4s店并不是才提出或引进的新奇的渠道模式或概念，姑苏久保田公司自1998年落户姑苏，经由过程实施严酷的区域dai办署理轨制及“三位一体”的发卖处事系统体例，以客户益处为最优先考虑来开展营业运营，实现了厂家、经销商和用户的“共赢”。所例行的渠道模式就是典型的4s店渠道模式，基于以上剖析，我们可以得出这样的结论：首要起头于汽车行业的渠道模式——4s店——同样合用于我国农机市场。
其次，农机维修呼叫招呼农机4s店。虽然我国农机企业在在农机渠道模式长进行了可贵的立异与试探，但没有从根柢晃悠根基的渠道模式，渠道冲突与矛盾依然存在，诸如农机维修，尤其是超出三包期的农机维修、渠道商的微利、津贴机的三包、串货干扰企业渠道计谋等等问题变得加倍突 www.qz26.com
www.qz26.com出。以超出三包期的农机维修为例，一位得益于这个取利模式的农机专业户算过一笔账，每年“三秋”下来，农机的维修及调养占有自己赚钱利润的三分之一，其实农机自己的维修和调养成本并不高，之所以有那样的比例是因为没有专业的农机维修调养站。即使维修点数目达到了要求，但维修能力与质量依然难以顺应市场需要。一个省的农机专业人士介绍，截至底，该省各类
农机维修点8600多个，农机维修工近1.6万人。量上看似良多，其实普遍存在手艺低、规模小、维修点分手等特点。良多维修点无专门修理设备，或设备陈旧简陋不能达标，加之年夜多分布在集镇和交通便捷的省道边，不能深切到村子，使得农机维修难、费用高、不实时。遇稍微年夜一点的维修问题，就拿不下来。这种状况一方面影响了我国知名品牌市场拓展，更为严重的是制约了我国农机化的深切成长。
再次，农机产物的价钱与汽车越来越接近。我国农机产物市场需求结构近年呈现较年夜的改变，年夜型高附加值农机产物呈现快速增添，撇开每台20余万的半喂入收割机不说，但就10万元以上的拖拉机、收成机械近年就呈现较年夜幅度增添，市场保有量年夜幅攀升，高附加值的农机产物比例逐年增添。
第四，农机市场逐渐成熟。农机消费者的品牌意识年夜年夜增强，搜罗配件的采办，他们更愿意使用出产企业供给的配件，慢慢远离市场供给的冒充伪劣配件。跟着农机市场慢慢成熟及消费者品牌意识的醒觉，成立农机4s店的前提正慢慢成熟，这是不争的事实。
最后，我国年夜型农机集团成长迅猛。我国农机4s店正以较快的脚步走进人们的视野，其行业前提正慢慢成熟，还默示在行业内的兼并已经悄然睁开，并正在演变为一种渠道整合趋向，年发卖收入过百亿的年夜型农机企业集团不竭涌现。农机保有量逐年递增，品牌力量慢慢彰显，市场集中度逐年晋升，实力经销商初露眉目……。同时农机财富链条的上游同样如火如荼，伴跟着中国农机市场走向成熟，届时活跃于市场的农机品牌将不会跨越10家。对农机4s店来说：一是要选择能够顺应中国市场的4～6家国际化合伙品牌做精做细，每一品牌理当形陋习模连锁；二是经销商必需从现有的自立品牌中做出谨严选择，未来的中国农机市场中将有3～5家自立品牌耸峙其中，这也是中国复杂的农机市场供给的历史机缘。
农机4s店正逐渐由幕后走到前台
近年作为农机渠道崭新模式的农机4s店在我国获得了较快的成长，见诸报端的最早报道是3月陕西的一家媒体：称西北第一家农机“4s”店在渭南正式开业。由西安重型工程机械总公司与山东常林机械集团股份有限公司配合投资设立的“沭河”农机4s店，集农业机械、化肥、售后处事、配件发卖、咨询一条龙处事，是为泛博农人伴侣致富的专业化经营公司。新疆媒体于2月7日报道，在沙漠绿洲新城阿拉尔市，跟着新疆出产培植兵团副司令员胡兆彰揭开牌匾上的红绸，标识表记标帜着中国第一家农机4s店———凯斯纽荷兰万达阿拉尔4s店正式建成投入使用。同年，江苏一家媒体报道，江淮动力股份有限公司作为我国农机出产的龙头企业，有意在农机发卖模式上引入汽车4s特许经营模式，借重庆、成都作为城乡综合配套更始试验区的春风，操作公司年夜股东东银集团的强年夜实力，将于近期在重庆、成都等地先期成立20家集发卖、维修、配件和信息处事为一体的农机4s，有意在农机发卖模式上引入汽车4s特许经营模式。
事实上，诸如一拖、福田雷沃国际重工、山东时风等国内知名农机企业早已起头踏上了农机渠道立异的旅途，他们奉行的品牌专卖店、连锁店等恰是农机4s店的初级形式，之所以说是初级形式是因为这种店的根基功能只是成立在以发卖、三包维修为主的基本之上，至于配件供给、信息收集等功能还没有完全睁开，姑且可以界定为2s店。但我们相信这种专卖店代表了我国农机渠道成长的根基标的目的，具有强年夜的生命力，跟着专卖店培植的步步深切，走向4s店是其成长必然，只是时刻问题。
实践也证实农机4s店是顺应我国农机渠道培植的，我国农机4s店并不是才提出或引进的新奇的渠道模式或概念，姑苏久保田公司自1998年落户姑苏，经由过程实施严酷的区域dai办署理轨制及“三位一体”的发卖处事系统体例，以客户益处为最优先考虑来开展营业运营，实现了厂家、经销商和用户的“共赢”。所例行的渠道模式就是典型的4s店渠道模式，基于以上剖析，我们可以得出这样的结论：首要起头于汽车行业的渠道模式——4s店——同样合用于我国农机市场。
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