汽车4S店营销部销售流程：车辆产品展示
四 车辆的展示与介绍
● 车辆的展示
① 展示要点 ② 展示尺度
● 车辆介绍的技巧与体例
● 六方位绕车介绍
① 六方位绕车介绍 ② 把握重点，兼顾一般
车 辆 展 示
1. 展示要求
为便利客户的参不美观与操作，发卖人员要把以下方面作为要点来执行
● 注重车辆的颜色搭配，展示区域的车辆不能只有一种颜色，几种颜色搭配的下场会更好一些。
● 注重车辆的型号搭配，统一个品牌的车，可能有分歧的系列，车型从小到年夜，有带天窗的，有不带的，有的是电动门窗，有的不是，等等，分歧型号的车都应搭配展示。
● 注重车辆的摆放角度，让客户感受错落有致，而不是凌乱无序。
● 注重重点车型的摆放位置，要把它们放在合适精明的位置。属于旗舰的车型，必然要凸起它的位置。可以把一些出格需要展示的车辆停在一个展台上，其他的车都围着它，如同众星拱月，甚至可以打出一些聚焦的灯光。
● 注重凸显产物特色，这是浮现产物差异化，提高竞争力，使客户加深印象有主要手段。
www.qz26.com2 .展示尺度
视线以内的尺度是：
● 按划定摆放车辆的行路架。在现实糊口中，我们在这方面做得不是很规范，行路架不是放在车的左边，就是放在车的右边，在整个展厅里没有协调性、一致性、很随意，摆的位置也不规范，有的在前面，有的在后面，还有的在侧面，什么气象都有，这是需要改良的。
● 展车要周全洁净卫生，无手纹，无水痕（搜罗策念头室、排气管、车身、门榄、门缝、玻璃、门拉手、前脸等部位）。巨匠知道，车辆油漆的光洁度很是高，车门把手都是镀铬的，很亮，手一触摸便会留下指纹。所以，发卖人员在展厅里面要随时随地按照规范连结车辆的洁净度。水迹也是不许可的，出格是车辆夹缝里的水迹尤其要注重擦清洁，不能留有死角。车辆要尽可能连结一乾二净。引擎盖打开往后，就是视线可及的规模内都不许可有尘埃。
● 轮毂中心的LOGO（车标牌）应与地面成水平状况。
● 轮胎导水槽内要连结洁净、无异物。因为车是从外面开进展厅的，难免会在导水槽里面卡住一些石子等工具，这些工具都要去失踪，还要清洗清洁。
● 前排座椅调整到恰当的距离，而且前排两个座位从侧面看必需是一致的，不能够一个前，一个后；不能够一个靠背倾斜的角度年夜一点，一个靠背倾斜的角度巨细一些，而且座位与标的目的盘也要有一个恰当的距离，以便利客户的进出；两者距离太近了，客户坐进去未便利，这样会使客户有空间狭隘感，还觉得是驾驶空间小了，其实是阿谁座位太靠前的缘故。
● 新车在出厂的时辰，标的目的盘上城市有一个塑料套，还有一些倒车镜、遮阳板也是用塑料套给套起来的，这些都应拿失踪。
● 调整好倒车镜、后视镜，使其处于一个合适的位置。
● 标的目的盘摆正并调到最高位置，若是太低，客户坐进去往后会感受狭隘别扭。
● 将仪表盘上的时钟调校出尺度的北京时刻。
● 确认收音机功能规模内的频道搜罗交通、文艺台在内已调好，摆布嗽叭声音、音量也已调好，可以视客户的春秋、性别、快乐喜爱，为客户供给一些古典、风行、戏曲或轻音乐等光盘。
● 确认已筹备好各类气概的CD和VCD碟片。
● 后座椅平安带折好用皮筋扎起来塞到后座位中心的缝里。后一半在外面。
● 一般展车里面城市放一些脚垫、是怕客户脚上有砂土、灰型脏了车子。应事先建造好脚垫。
● 后备箱整洁有序，无杂物，平安警示牌应放在后备箱的正中心。
● 展车放置时刻长了，电瓶可能会亏电，所以要保证电瓶充沛有电。
● 轮胎仅洗清洁仍是不够的，还要美容一下，用亮光剂把它喷得乌亮。轮胎的下面应使用垫板。良多专业的汽车公司都把自己专营汽车的标识表记标帜印在垫板上，这样会给客户留下一个精采的整体感受。