营销工作管理规定
为了进一步强化发卖分公司的各项打点工作，细化、落实各项打点工作轨范，不竭提高打点水平，从而更好地顺应公司和市场的需要，发卖分公司要在公司已经拟定的各项打点划定和分配、查核等政策的基本上，拟定切实可行的营销工作打点细则。
一、 发卖分公司下设各部门的分工和责任
发卖分公司下设部门：
营业部、外贸部、综合打点部、内蒙包头处事处、山东淄博处事处、手艺开发科。
各部门职责：
1、 营业部：负责承揽国内营业、并与用户沟通协调售后处事工作；
2、 外贸部：负责承揽外贸营业、并与用户沟通协调售后处事工作；
3、 综合打点部：负责发卖分公司日常打点工作，并按期向公司有关 部门报送数据、表格，负责公司产物的发货、运输工作；
4、 内蒙包头处事处：在内蒙境内及周边地域开展营业、承揽订货，并做好当地域用户的售后处事工作；
5、 山东淄博处事处：在山东及周边地域开展营业、承揽订货，并做好当地域用户的售后处事工作；
6、 手艺开发科：负责公司产物开发、改良等设计工作，负责外来项目图纸转化，配合营销、出产做好手艺处事工作。
二、 用户信息的打点划定
1、 综合打点部为用户信息的归口打点部门；
2、 各部门每名营业员要积极自动地收集相关信息，并实时报本部门司理经部门司理每月报综合打点部挂号存案，综合打点部对各部门收集的信息量进行查核。发卖分公司营业部、外贸部、山东淄博处事处、内蒙包头处事处于每月30日前将本月用户信息报到综合打点部，具体指标为：.....
对当月未完成客户信息查询拜访的营业员或实习营业员提出警告，持续三个月未完成指标的营业员给以停发提成奖或效益奖。
3、 综合打点部对各部门供给的信息，成立信息挂号档案。综合打点部针对分歧信息分地域、设备种类等，落实到响应部门进行跟踪，各部门要对所把握的信息，按项目落实到具体营业人员进行跟踪；
4、 各部门要将本部信息实时上报，对未传递者给以必然赏罚，造成严重后果的给以严厉措置。信息与公司的经济效益直接相关，任何人未经核准，禁绝将信息扩散、传布给其它部门、单元或小我，一经发现将责任人断根出发卖队伍；
5、 综合打点部每月将产物的定货信息情形进行统计，上报公司率领审阅。
6、 发卖分公司各部门司理可直接查阅用户信息档案，其它人员查阅要经发卖分公司司理核准。
三、 项目负责人打点轨制
1、 项目负责人指在营销工作中指定的对某项工作（如信息收集、跟踪措置、设备产物的构和、签定合同的某些环节、售后处事的某些环节等）拥有权力和责任的人员，周全负责（指定的）所管项目的整个工作，是该项目的主要责任人。项目负责人由部门司理放置指定，重年夜项目由发卖分公司司理指定。
2、 项目负责人应实时把握项目进展状况，积极自动与用户及公司内有关部门进行资料、数据、文件等相关信息交流和沟通，项目负责人负责拟定编制项目周期和打算表，按照周期和打算表进行项目实施和跟踪；
3、 项目负责人要严酷按ISO9000质量打点系统划定的轨范，组织合同评审，并对合同文件进行改削和填补工作，对给顾客供给的产物实施监控；
4、 项目负责人负责组织合作方的手艺、商务构和，负责按双方告竣的各项和谈划定签定合同；